Реклама фитнес клуба — реальные примеры из практики

Фитнес-индустрия переживает бурное развитие. Растёт число студий, центров, wellness-направлений и разнообразных форматов тренировок.

В условиях активной конкуренции быть просто «хорошим фитнес-центром» недостаточно — важно стать узнаваемым, близким и желанным для своей целевой аудитории. А продвижение должно быть не просто громким, а результативным: приводить заинтересованных клиентов, удерживать внимание и строить доверие.

Проблема многих фитнес-клубов — отсутствие выстроенной системы продвижения. Часто запускаются рекламные кампании без сегментации, воронки прогрева, CRM-учёта заявок. В результате — затраты растут, а отдача остаётся минимальной.

Однако рынок постепенно созревает. И всё больше студий начинают использовать для продвижения инструменты комплексного маркетинга — от чат-ботов и гео-рекламы до SEO и SMS-рассылок. Именно о таких работающих подходах мы поговорим в этой статье.

Мы собрали 11 примеров, чтобы показать, как можно продвигать фитнес-клубы в реальных условиях:

• без миллионных бюджетов;
• в спальных районах с низким трафиком;
• с минимальным знакомством с онлайн-рекламой;
• в формате малых студий или женских центров.

Каждый кейс — это живой пример: постановка задач, выбор инструментов, пошаговая реализация и результаты тех или иных способов продвижения. Без воды и теории — только практические механики, которые вы можете применить уже сейчас.

Прежде чем начинать раскрутку и продвижение фитнес-зала, важно навести порядок внутри самого центра: систематизировать процессы, определить точки входа, сегментировать клиентов по интересам и поведению. Без CRM или платформы управления фитнесом (пример: «ФитБейс») вы рискуете:

• потерять заявки;
• не обработать клиента вовремя;
• вложить деньги в рекламу, не увидев реальной отдачи.

Почти все фитнес-центры, о которых мы расскажем, использовали автоматизацию — будь то чат-боты, лид-формы или сбор информации на сайте.

Цель:
Продвижение нового фитнес-зала, расположенного в спальном районе Москвы. Основная проблема — снижение посещаемости ТЦ, где находится клуб, из-за появления более привлекательного конкурента ближе к метро.

Решение:
Команда сделала ставку на мессенджер-маркетинг и социальные сети, внедрив полноценную воронку прогрева через чат-боты и рассылки.

Этапы:

• Разработан чат-бот, ведущий пользователя от первого контакта до покупки. Воронка включала welcome-цепочку из 4 сообщений:

—- знакомство;

—- предложение оставить заявку;

—- сегментация;

—- прогрев.

• Запущена серия рассылок во ВКонтакте. Оперативный ответ менеджеров — ключевой фактор: согласно исследованию HubSpot, звонок в течение часа увеличивает шанс на сделку в 7 раз.
• База сегментирована по интересам. «Холодные» пользователи отсекались, а «тёплым» отправлялись персонализированные сообщения от тренеров спортивного зала.

• Привлекали подписчиков через рекламу и контент. Трафик вёлся на офферы, лид-магниты и тесты. Важным этапом стал ретаргетинг и продающая серия сообщений.
• В качестве основного триггера использовался трипваер — пробная тренировка, а не сразу продажа абонемента.

Результат:

• 595 лидов за 3 месяца;
• 283 лида — из таргетированной рекламы;
• остальные — из бесплатных каналов: рекомендации, прямые подписки, контент.

Мессенджер-маркетинг — эффективный инструмент продвижения, особенно если конкуренты его не используют. Ведь, к примеру, рассылки через чат-бот стоят значительно дешевле и дают «тёплых» лидов с высокой конверсией.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Увеличить заявки на покупку клубных карт для состоятельной аудитории. Бюджет — 15 000 ₽, ограничение — 1500 ₽ в день.

Решение:
Фокус — на лид-форму с продвинутым анкетированием и автоматизированной оптимизацией бюджета.

Этапы:

• Настраивали лид-форму во ВКонтакте: собирали контактные данные, выявляли цели, предпочтения, формат посещения.

• Устанавливали таргетинги по интересам: здоровье, спорт, фитнес, красота, недвижимость + ретаргетинг на аудиторию сайта.

Результат:

• 18 заявок за месяц;
• стоимость лида снизилась в 1,6 раза по сравнению с планом.

Лид-формы — один из самых эффективных способов сбора заявок для премиум-сегмента. Рекламные алгоритмы VK справились с задачей, обеспечив стабильный поток новых клиентов.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Достигнуть 100 заявок в месяц по цене не выше 350 ₽. Период: февраль — май 2023.

Решение:
Стратегию разделили на этапы — пробные занятия, оформление новых пакетов, интеграция с партнёрами.

Этапы:

• Запустили рекламу на пробные тренировки. В первый месяц — 97 заявок, рост среднего чека на 30%.
• В дальнейшем — адаптировали продукт и таргетинг на новые пакеты.
• Провели партнёрское размещение и рекламу: итог — 40 заявок на полноценные абонементы.

Результат:

• Пробные тренировки привлекли аудиторию с высокой конверсией.
• Реклама абонементов в фитнес-клуб с более высоким ценником показала отличную эффективность.

Пробные тренировки — мощный входной продукт. Но важно грамотно провести прогрев и перейти на полноценные продажи. Партнёрские интеграции усиливают доверие, расширяют охват и помогают в продвижении.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Организовать мероприятие MURPH 2020 — офлайн + онлайн. Более 100 участников. Главная задача — автоматизировать регистрацию и сбор базы потенциальных клиентов.

Решение:
Использовали сервис «ФитБейс»: на сайте сделали публикацию о мероприятии. Участники записывались прямо через расписание, а далее получали инструкции через мессенджеры.

Этапы:

• Размещение расписания мероприятия на сайте. Описание включало анкету Google Forms.
• Автоматизация организаторами сбора информации: время старта, локации, маршрут.
• Получение всеми участниками персонализированных уведомлений в мессенджеры.

Результат:

• сбор данных занял в 10 раз меньше времени, чем при ручной регистрации;
• пополнилась база новых клиентов;
• повысилась узнаваемость студии и лояльность текущих участников.

Формат мероприятий — отличный способ продвижения, позволяющий привлечь новых клиентов. Автоматизация через CRM-систему делает процесс лёгким и эффективным. Главное — обеспечить удобную точку входа и сбор информации.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Сеть из 6 фитнес-центров в Москве столкнулась с проблемой: сайт находился в поисковой выдаче лишь на уровне ТОП-30+, что не приносило достаточного трафика.

Цель — вывести сайт в ТОП-10 по геозапросам для всех клубов, увеличить посещаемость и заявки.

Что сделали?

1. Семантическое ядро и GEO-фокус:

• Провели анализ конкурентов в каждой зоне охвата.
• Сформировали около 1800 ключевых запросов, из которых отобрали 40 базовых GEO-запросов по каждой фитнес-студии.
• Создали 100 уникальных посадочных страниц — каждая под отдельный район, со своим текстом и структурой.

2. Техническая оптимизация:

• Перенос сайта с CMS Drupal на WordPress — удобная настройка и более дешёвая поддержка
• Перевод сайта на безопасный HTTPS-протокол
• Повышена скорость загрузки, устранены критические ошибки.

3. Контент и структура:

• Проработаны заголовки, мета-теги, текстовое наполнение — под каждый GEO-запрос
• Уникальные офферы и форматы подачи информации — не дублирующие страницы, а полноценные страницы для разных районов

Результаты:

SEO — долгосрочная, но крайне выгодная стратегия. При грамотной гео-оптимизации клубы получают в 2 раза больше трафика, чем с контекстной рекламы, при этом затраты на продвижение ниже в 5−6 раз. Один из самых ROI-эффективных каналов для сетевых брендов с локальными филиалами.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Сеть фитнес-центров DDX Fitness решила протестировать микс онлайн- и офлайн-рекламы. Особенность — размещение цифровых видеороликов в супермаркетах «Перекрёсток» через платформу myTarget, используя гиперлокальный таргетинг.

Что сделали?

1. Indoor-реклама

• Запустили ролики на медиаэкранах супермаркетов — со звуком, на всю зону продаж.
• Экран у кассы — место максимального контакта.
• Оплата по выходу ролика, плюс расчёт OTS (Opportunity to See — потенциальные просмотры).

2. Геотаргетинг

• Для каждого из 12 фитнес-центров выбирали только ближайшие супермаркеты, чтобы обеспечить релевантность аудитории.
• Кампания длилась 2 недели.

Пример ролика.

3. Аналитика по CRM и лояльности

• Использовали обезличенные данные от X5 Group: сформировали сегмент тех, кто был в магазине во время показа и использовал карту лояльности.
• Затем отслеживали действительную доходимость до центра по CRM и конверсию в абонементы.

Результаты:

• 88 абонементов продано благодаря Indoor-рекламе.
• Стоимость лида — сопоставима с digital-рекламой.
• Повышенная узнаваемость бренда и прогрев «живой» аудитории.

Indoor-реклама — мощный канал для локального продвижения. Пример: в супермаркетах с высокой проходимостью.

Подходит такой способ для брендирования, тёплого охвата и первичного интереса. Особенно эффективна в связке с CRM-аналитикой и сегментацией.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Небольшой клуб для женщин в Санкт-Петербурге столкнулся с падением количества первичных обращений. Цель — восстановить поток и повысить узнаваемость.

Что сделали?

1. Социальные сети — оформление и бренд

• Полностью переработали визуал, пример — шапка, описание, логотип, цветовая палитра.
• Создали лендинг на Taplink с точками входа: заявка, запись, вопросы.

2. CRM и учёт заявок

• Внедрили систему «ФитБейс» для регистрации новых клиентов и учёта абонементов.
• Все заявки фиксировались, лиды распределялись по статусу.

3. Контент и регулярность

• Внедрили стратегию: постинги, видео, карусели, сторис.
• Форматы: конкурсы, розыгрыши, анонсы занятий, реклама у блогеров.

4. Реклама и креативы

• Настроили 7 аудиторий для теста: по интересам, возрасту, гео.
• Подготовили 10 разных креативов, включая текстовые и визуальные.
• Реклама — на пробные занятия и абонементы.

5. Визуальный стиль — с нуля

• Фотосессия, единый стиль фото, шаблоны, брендированные рамки.

Результаты:

• 188 лидов за 4 месяца.
• Стоимость лида — 215 ₽.
• Абонемент: от 3 300 до 3 900 ₽ → высокая конверсия.

Для женской аудитории, к примеру, важны визуальная эстетика, доверие и понятная навигация. Если всё оформлено профессионально, контент и реклама работают в синергии — даже малый центр может конкурировать с большими сетями. И обеспечивать себе эффективное продвижение.

Ссылка на полную версию.

Цель:
Студия Lab Space — сеть из 5 залов в Москве с направлениями: йога, растяжка, TRX, AERO, Booty Burn и другие. Задача — равномерно привлечь клиентов во все локации, при этом сохранить высокое качество аудитории.

Стратегия:

1. ВКонтакте как основной канал

• Продвижение шло исключительно через VK Ads и VK чат-боты.
• Без сайта — весь прогрев и посадка происходили внутри соцсети.

2. Пробное занятие за 500 ₽ — точка входа

• Стартовое предложение попробовать на себе фитнес-услуги для новых пользователей.
• Такой формат привлекал мотивированных клиентов, готовых на платный тест.

3. Геотаргетинг с точностью до 3 км

• Исключили пользователей, находящихся далее 3 км от центра — даже тех, кто просто часто проезжает по трассе.
• Трафик шёл только от релевантных локаций.

4. Рекламные офферы

• Запуск инфоповода — Чёрная пятница: неделя безлимитного доступа.
• Продвижение велось на конкретные занятия и направления.

Результаты:

Гиперлокальность — ключевой фактор успеха. Продвижение внутри соцсети без сайта + платный входной продукт обеспечили поток качественных клиентов и высокую конверсию.

Ссылка на полную версию

Цель:
Привлечь новых клиентов в тренажёрный зал через таргетированные СМС, используя платформу МТС Маркетолог.

Стратегия:

1. Подготовка предложения

• Для новой аудитории — лид-магнит: краткосрочные программы по специальной цене.
• Выделили сегментированную аудиторию: исключили текущих клиентов и тех, кто уже в базе.

2. Каналы рассылки

• Форматы: SMS, MMS и RCS (расширенные сообщения).
• Фокус на геоположение и интерес к фитнесу/здоровью.

Результаты:

• Метрика CPL (стоимость лида) ниже плановой на 17%
• 157 человек сделали звонок после рассылки

СМС — канал с высоким откликом и минимальными затратами. К примеру, эффективнее всего он работает при наличии платформы с готовыми сегментами и функционалом, который исключает «переработанные» аудитории.

Цель:
Продвижение клуба NeoFit через рассылки по базе абонентов МТС, проживающих в радиусе 2,5 км от центра.

Стратегия:

• Использовали два готовых сегмента: кто интересуется спортивным питанием и посещает фитнес-клубы.
• Исключили текущих клиентов.
• Отслеживали звонки как целевых лидов.

Результаты:

Сегментация + гео — основные факторы успеха. Даже один звонок, к примеру, может привести к продаже долгосрочного абонемента, особенно в премиальном сегменте.

Цель:
Сеть фитнес-центров AQUASTAR поставила задачу: протестировать SMS-рассылку на платформе МТС Маркетолог, фокусируясь на эффективной аудитории и уникальном предложении.

Стратегия:

• Сегмент по интересам: красота, здоровье, фитнес.
• Геотаргетинг — фильтрация по локации.
• Уникальный оффер: 3 месяца в подарок к годовому абонементу.

Дополнительные преимущества платформы:

• ссылка на посадочную не влияет на стоимость
• качественная поддержка
• конверсия выше, чем у аналогов.

Результаты:

Фитнес-индустрия, как и здоровье в целом, прошла точку насыщения рынка.

Конкуренция выросла, аудитория стала избирательной, а поведение потребителей — сложным. Простая реклама для продвижения, как это было раньше, не работает. Вместо этого на первый план выходит системный маркетинг, где каждый этап — от первого касания до покупки — должен быть выстроен и автоматизирован.

Ссылка на полную версию.

Уровень 1: Основа — автоматизация и учёт

Любая стратегия не даёт результата, если в клубе нет системы управления. Нужно внедрить:

• CRM-систему: сбор, сегментация и обработка заявок.
• Онлайн-запись: минимизация потерь от недозвона.
• Аналитику: понимание источников лидов и конверсии.

Все успешные примеры используют автоматизацию через платформу типа «ФитБейс». Это не просто «удобство», а фундамент для любой рекламы.

Уровень 2: Каналы привлечения — от узнаваемости до заявки

Вот подробная расшифровка каждого из работающих каналов:

1. Мессенджер-маркетинг и чат-боты:

• точечный прогрев;
• персонализация;
• дешёвые и «тёплые» заявки;
• возможность вести воронку прямо внутри Telegram или VK;
• ретаргетинг и продажа через серии сообщений.

2. ВКонтакте и лид-формы:

• удобство — человек оставляет заявку за 2 клика;
• можно сразу сегментировать (цели, тип тренировок);
• универсальный канал для пробных тренировок, акций, абонементов.

3. SEO-продвижение:

• высокий охват в локальном поиске
• микро-страницы под каждое GEO
• трафик дешевле контекста в 6−7 раз
• работает долгосрочно, особенно для сетей.

4. Indoor-реклама:

• медиаэкраны в супермаркетах;
• «живой охват» целевой аудитории;
• мощный формат для офлайн-студий;
• оплата по OTS и фиксированным выходам.

5. СМС-рассылки и платформы типа МТС Маркетолог:

• охват нужной аудитории по интересам и GEO;
• быстрый запуск;
• высокий отклик, особенно на короткие офферы;
• рентабельность: как показал результат AQUASTAR — возврат инвестиций Х6.

А в NeoFit — 157 звонков по номеру из СМС при CPL в 1 657 рублей.

Уровень 3: Контент и бренд — удержание и рост

Когда клиент уже заинтересовался, важно:

• быть узнаваемыми и запоминающимися: брендированный стиль, логотип, фирменные цвета;
• создавать полезный контент: видео, текст, офферы, сторис — всё должно быть адаптировано под вашу ЦА;
• регулярно вести аккаунты: активность в соцсетях = доверие.

Пример № 7 показывает, как оформление и бренд привели 188 лидов при цене в 215 ₽.

Что ещё помогает в продвижении?

• Миксуйте каналы: не рассчитывайте на один инструмент — создавайте систему.
• Добавьте трипваер: тестовые занятия, скидки, бесплатная неделя — точка входа.
• Считайте и анализируйте: конверсии, источники, повторные обращения.
• Автоматизируйте: CRM, чат-боты, расписание, рассылки — это инвестиция.
• Будьте ближе: тренеры на аватарках, персональные сообщения, видео из зала — всё это работает.

Все эти кейсы показывают одну закономерность: эффективный маркетинг невозможен без грамотного управления внутри клуба.

Привлечение клиента — только первый этап в продвижении. Следующий шаг — готовность и способность удержать его, правильно обработать заявку, сегментировать по интересам, предложить релевантную программу и не потерять контакт.

А если заявки копятся в таблице Excel или записываются в блокноте — центр теряет до 40% потенциальной прибыли.

Системное продвижение опирается на такие функции:

• учёт всех обращений и абонементов
• онлайн-запись и гибкое расписание тренировок
• коммуникации: СМС, мессенджеры, email-рассылки
• аналитика: откуда пришёл клиент, во сколько обошлась заявка, кто купил абонемент
• интеграция с рекламными платформами (VK, Telegram, Meta, МТС Маркетолог)

Без этих инструментов даже самая гениальная реклама будет неэффективна — ведь её результаты не фиксируются, не анализируются, не повторяются.

Используйте чек-лист от облачной системы «ФитБейс», чтобы продвигать фитнес-студию эффективно и осмысленно!