60 минут · онлайн · запись будет
17 сентября, четверг · 11:00 МСК
Антон Ромашко, две студии в Петербурге. Зарплата администратора собрана из четырёх частей, а премия за продления считается по всему филиалу — поэтому админы подхватывают чужих клиентов, а не делят их. На вебинаре разберёт схему целиком: шкалу, грейды и недельный отчёт.
«В идеальном мире я бы и уборщице платил премию за процент продления»
Как платить админам, чтобы они продавали: схема зарплаты студии на 17 млн ₽
Вебинар · 17 сентября · бесплатно
оборот двух студий за год, сентябрь к сентябрю
17 млн ₽
зарплата сильного админа, среднее за 3 месяца
55 235 ₽
активных клиентов на два филиала
190
связь звонков админа и выручки за 2026 год
Антон Ромашко
Основатель GO / FITNESS, Санкт-Петербург
+0,91
Студия на Комендантском
Администраторы и тренеры
Групповое занятие
Студия на Комендантском
Две студии, которые работают без владельца в операционке
GO / FITNESS — две студии в Петербурге: на Комендантском с ноября 2022 года, на Оптиков с июля 2024-го. Оборот за год с сентября по сентябрь — 11 млн и 6 млн ₽. Антон пришёл в фитнес из IT и дизайна, себя называет ленивым: главный критерий любого решения — чтобы работало без его личного участия. Грейды для админов ввёл с июля 2026-го, первое распределение — по итогам сентября.
Схему зарплаты Антон собрал не по книжкам: выгрузил из CRM выручку, звонки, продления и задачи за полтора года и посчитал, что с чем связано.
О СПИКЕРЕ
Администраторы и тренеры
Групповое занятие
Студия на Комендантском
Администраторы и тренеры
Групповое занятие
Студия на Комендантском
Кому это нужно
Узнаёте себя?
Три ситуации, в которых этот вебинар — точное попадание.
Вы думаете
Я год повторяю одно и то же, а ничего не меняется
Какая разница — звонить или писать, результат-то один
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Как Антон закончил этот спор цифрами — какую выгрузку сделал и что она показала
Как объяснить админу цепочку «звонок → продажа → её собственные деньги»
Вы думаете
Летом у всех проседает, ничего не поделаешь
Оклад платим, а как проверить — работает человек или сидит
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Разбор случая, где продления одного админа упали с 77% до 53%: 42 клиента и 354 000 ₽ за несколько месяцев
Семь показателей, по которым это видно каждую неделю, а не постфактум
Вы думаете
Это же не мой клиент, почему я должна его вести
01
Продаёт по сути один человек — владелец
Админ отвечает на заявки и ведёт смену, но продажа держится на собственнике. Разговоры «надо больше звонить» ничего не меняют.
02
Продления проседают, а спросить не с кого
Клиенты уходят тихо, показатель падает, и непонятно, дело в сезоне, в тренере или в конкретном администраторе.
03
Процент уже пробовали — стало хуже
Платили с личных продаж, получили конфликты между админами и нежелание подхватывать чужого клиента.
Один тянет, второй нет, а платим одинаково
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Почему премия считается от продлений всего филиала, а не от личных продаж
Что Антон пробовал до этого: отдельный человек на возвраты и найм готового продажника
Программа
Что разберём за 60 минут
Схема зарплаты по частям, шкала премий, грейды и недельный контроль. По каждому пункту — механика и цифры Антона.
Из чего состоит зарплата администратора
Часы, новые клиенты, возвраты и продления — каждая часть платит за своё. Почему часы считаются за разорванный график, а не за смену, и как это связано с выгоранием админов.
4 части
вместо оклада и премии «по ощущениям»
Шкала премии за продления
Антон покажет таблицу целиком: при каком проценте продлений премии нет вообще, а при каком админ получает максимум. Со всеми ступенями и логикой, почему пороги стоят именно так.
Почему процент считается от филиала, а не лично
Разбор попытки платить только с личных продаж: что происходит с командой, когда клиенты поделены, и как считать премию, чтобы админы подхватывали друг друга. Заодно — как заявка закрепляется за админом.
Грейды: junior, middle, senior
Четыре показателя, по которым админ переходит на следующую ступень, плюс пятый — стаж в студии. Как поднять человеку доход, не поднимая фонд оплаты труда, и почему пересмотр раз в квартал.
Недельный отчёт по каждому админу
Семь показателей по филиалу и лично по человеку: выручка по продлениям, процент продления от ожидаемого на дату, новые, конверсия, возвраты. Антон покажет реальный отчёт и расскажет, как выгружает его по понедельникам.
Кого брать в админы и на какие цифры смотреть
01
02
03
04
05
06
Вопрос в конце собеседования, который отсекает половину кандидатов. Онбординг расписан на три недели, а проходят его за три-четыре дня. И ориентиры: какой процент продлений считать нормой.
От 70%
норма продления клиентов
7 показателей
и ни одного прослушанного звонка лично
Раз в 3 месяца
пересмотр по среднему за квартал
«Не мой клиент»
фраза, которой в студии больше нет
6 ступеней
от нуля до максимальной премии
Главный вопрос вебинара
Админ продаёт не тогда, когда его просят
Разница не в контроле и не в мотивационных разговорах. Разница в том, видит ли человек свои деньги в продлении клиента.
Премия за продления считается по всему филиалу, а не по личным клиентам: пока показатель ниже порога — премии нет ни у кого, выше — процент растёт ступенями. Как считать порог под свою студию, Антон разберёт на эфире.
Оклад плюс премия за новые продажи
Удержание базы не оплачивается отдельно, поэтому админ занимается тем, за что платят: заявками. Продления остаются зоной владельца, и он же напоминает про звонки.
Четыре части, где продления — самая большая
Часы, процент за новых, процент за возвраты и премия за продления по шкале. У сильного админа продления и возвраты дают почти половину зарплаты.
Спикеры
Кто проведёт вебинар
Антон Ромашко
Практик, а не консультант. Первую студию открыл в 2022 году, вторую купил в 2024-м. Схему зарплаты переписывал на своих выгрузках из CRM, грейды считал по средним показателям админов за квартал. Покажет свою таблицу премий и недельный отчёт.
активных клиентов
190
оборот за год
17 млн ₽
студии в Петербурге
2
Основатель GO / FITNESS, Санкт-Петербург
Анастасия Гулянина
Ведёт эфир и задаёт вопросы за зал: как схема считается на студии с одним админом, что делать в сезонный спад и с чего начинать переход со старой мотивации. Переведёт опыт Антона на другие форматы студий.
спикер конференции
Допинг
на фитнес-рынке
26 лет
клубов в Fitbase
1 800+
Директор по развитию Fitbase, сооснователь
Отчёт по одному администратору
Активность выросла в четыре раза
Помесячная динамика с недельного отчёта Антона по одному человеку: звонки и задачи в CRM.
Связь звонков и выручки посчитана по выгрузке за полтора года — +0,79, отдельно по 2026 году — +0,91.
166 → 676
Звонков в месяц
x4,1
308 → 1 329
Задач в месяц
x4,3
+0,79 → +0,91
Связь звонков и выручки
2026
2 500
Задач за лето у одного админа
«не напрягаясь»
Где это применимо
Схема считается не только в тренажёрной студии
Направление роли не играет — важно, есть ли администратор, абонементы с продлением и фиксация звонков и задач.
Танцы
Пилатес
Растяжка
Единоборства
Тренажёрный зал
Звонки и задачи фиксируются в CRM
Клиенты покупают абонементы и продлевают их
В студии работают администраторы
Детские форматы
Что заберёте
Что получите на вебинаре
Конструкция, которую можно посчитать на своих клиентах в тот же вечер.
Шкала премии за продления
Все ступени с процентами: где премия обнуляется и где выходит на максимум.
Зарплата по четырём частям
Ставка за час, процент за новых, за возвраты и за продления — с реальными суммами по строкам.
Четыре показателя для грейдов
По чему считать ступень админа и почему стаж стоит отдельным пятым пунктом.
Недельный отчёт из семи строк
Что смотреть по филиалу и лично по админу, чтобы не слушать звонки самому.
Вопрос на собеседовании
Одна фраза в конце разговора, после которой понятно, будет человек звонить или нет.
Ориентиры по цифрам
Какой процент продлений и какая конверсия из пробной считаются нормой у Антона.
Зарегистрироваться
Регистрируйтесь — это бесплатно
60 минут с владельцем двух студий, который показывает свою схему зарплаты, свои выгрузки и свой недельный отчёт. Без теории — механика и цифры.
Шкала премии за продления — со всеми ступенями
55 235 ₽ по строкам — из чего складывается зарплата админа
42 клиента и 354 000 ₽ — цена одного немотивированного админа
Грейды junior, middle, senior и показатели под них
Зарегистрировавшимся пришлём запись эфира, даже если не получится прийти в прямом эфире.
17 сентября, 11:00 МСК · 60 минут · онлайн · запись будет