60 минут · онлайн · запись будет
10 сентября, четверг · 12:00 МСК
Габриэла Гончарова, две студии плавания H2O в Севастополе. Клиент при этом платит меньше, чем стоит абонемент, — разницу приносит государство. На вебинаре разберёт, как это устроено и что для этого нужно сделать.
«Я самая дорогая студия в городе. Цены поднимаю два раза в год на 20%. Скидок не делаю. И у меня очередь»
Как создать очередь в студию с самыми высокими ценами и без скидок
Вебинар · 10 сентября · бесплатно
новых клиентов в месяц — за два года
12 → 25
вся реклама в месяц на две студии
12 000 ₽
к цене дважды в год, скидок нет
+20%
доплатило государство за клиентов за 12 месяцев
Габриэла Гончарова
Основатель сети студий плавания H2O, Севастополь
4 030 843 ₽
Групповое занятие
Зона ожидания
Ресепшен
Групповое занятие
Два бассейна с нуля и лицензия без юристов
Обе студии Габриэла строила сама — от голых стен до неона на бортике
H2O — две студии плавания в Севастополе: на Горпищенко с 2022 года и на Токарева с 2024-го. Габриэла строит бассейны сама, от голых стен до готовой студии. Лицензию на дополнительное образование прошла своими руками — три инстанции, семь месяцев, без консультантов: «делают на отвали, а ответственность нулевая». Рассказывает только то, что оформила и посчитала сама.
О СПИКЕРЕ
Зона ожидания
Ресепшен
Групповое занятие
Зона ожидания
Ресепшен
Групповое занятие
Узнаёте себя?
Три ситуации, в которых этот вебинар — точное попадание.
Кому это нужно
Вы думаете
Люди беднеют, а расходы студии растут. Поднимать цену страшно, снижать — работать в минус
Как поднять цену и не растерять людей?
Клиенты считают каждую тысячу
Где брать выручку, если в городе платят меньше?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Как поднимать цену дважды в год и при этом ускорять набор групп
Почему скидки — потеря денег, и что даёт клиенту тот же эффект
Вы думаете
Стройка, оборудование и аренда упираются в деньги, а кредиты по рыночной ставке съедают всю экономику
Кто закроет оборудование, кроме меня?
Расходы душат развитие
Как строить вторую точку, если заём дорогой?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
1 545 000 ₽ возмещённых расходов — из чего именно сложилась сумма
Заём 5 млн под 4% на строительство второй студии — как получен
Вы думаете
Многие уверены: там бумажная волокита, проверки и требования, под которые студия не подходит
С государством связываться — себе дороже?
Про господдержку думаете, но кажется, что это не для вас
01
02
03
У меня же не бассейн и не школа, мне это подойдёт?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Путь без прикрас: 4 отказа по грантам в 2025-м и 2 победы в 2026-м
Требования к помещению и направлению — от 50 м², спорт и фитнес любой
Что разберём за 60 минут
Три источника денег, которых нет в обычном отчёте о прибыли. По каждому — механика, суммы и порядок действий.
Программа
Проблема: цена, которую город не тянет
«Вы живёте на материке, а мы живём здесь, за материком» — платёжеспособность другая, привычные рекламные каналы работают иначе. Снижать цену из своего кармана — тупик.
Скидки
почему это потеря денег, а не инструмент
Три кармана государства
За клиента, за расходы и на развитие — три разных механизма с разными правилами. Их постоянно путают между собой и из-за этого не используют ни один.
3 источника
чем отличаются и что кому подходит
Карман первый: сертификаты и материнский капитал
Как это выглядит со стороны клиента и со стороны кассы: что заполняет родитель, что делает администратор, когда и откуда приходят деньги студии. Материнский капитал администратор оформляет за 5−7 минут, сертификат — через государственный навигатор.
4 030 843 ₽
за 12 месяцев · это 10% клиентской базы
Карман второй: субсидии на расходы
Аренда, тепловые насосы, оборудование рабочего места, реклама на щитах и радио, электронная подпись, обучение сотрудников. Что из этого закрывается и на каких условиях.
1 545 000 ₽
возмещено с 2022 года
Карман третий: гранты через АНО
Зачем рядом с бизнесом отдельная некоммерческая организация, чем АНО отличается от НКО, что можно и чего нельзя делать с грантовыми деньгами. И почему первый год — это только отказы.
5,6 млн ₽
два гранта в 2026 году
Как повторить у себя
01
02
03
04
05
06
Порядок действий с понедельника: Роспотребнадзор → департамент образования → отделение допобразования. Где смотреть открытые конкурсы и куда идти за помощью бесплатно.
7 месяцев → 3−4
сколько заняло и сколько заняло бы сейчас
Клиент платит половину. Студия получает всё
Разница не в скидке и не в рассрочке. Разница в том, кто вносит остаток.
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ВЕБИНАРА
Цена упирается в то, сколько человек готов отдать сегодня. Поднимаете — часть базы уходит к тем, кто дешевле. Держите — не окупаете аренду и тренеров.
Абонемент оплачивает клиент — целиком
Абонемент стоит столько же. Для клиента платёж выходит меньше, студия получает полную стоимость — поэтому цену можно поднимать, а не защищать.
Часть вносит клиент, остаток приходит от государства
Что для этого нужно оформить, сколько это заняло у неё и какие суммы приходят по факту — покажет на эфире, на своих документах и цифрах.
Кто проведёт вебинар
Спикеры
Габриэла Гончарова
Практик, а не консультант. Прошла лицензирование сама и работает так единственная в городе среди студий плавания: из 55 фитнес-студий Севастополя по этой схеме работает ещё одна, танцевальная. Покажет весь путь — от первого похода в Роспотребнадзор до сумм на счёте.
от государства за год
4 млн ₽
клиентов
480
студии
2
Основатель сети студий плавания H2O, Севастополь
Анастасия Гулянина
Эксперт по управлению фитнес-бизнесом на данных. Переведёт опыт Габриэлы на язык студий других направлений: что здесь повторяемо для танцев, пилатеса и детских форматов, а что специфично для бассейна.
спикер конференции
Допинг
в фитнес-рынке
10 лет
клубов в Fitbase
1 800+
Директор по развитию Fitbase, сооснователь
Цены выросли, клиентов стало больше
До этого от государства приходило 500−700 тысяч ₽ в год. За последние 12 месяцев — 4 030 843 ₽.
Две студии, реклама — 12 000 ₽ в месяц на обе. Цифры по студии на Токарева.
Активных клиентов
200 → 300
Новых клиентов в месяц
7 → 15
Выручка в месяц
1,5 млн ₽ → 2,2 млн ₽
Средний чек
9 200 ₽ → 12 000 ₽
+50%
×2
+47%
+30%
Кейс · февраль 2024 → сейчас
Это работает не только в бассейне
Направление любое — важно, как прописаны программы. Настя Гулянина по ходу вебинара переведёт схему на другие форматы.
Танцы
Пилатес
Растяжка
Единоборства
Плавание
Программы прописаны под допобразование
В студии есть детские группы
Помещение — от 50 м²
Детские группы
Что получите на вебинаре
Механика, суммы и порядок действий — то, с чем можно начать на этой неделе.
ЧТО ЗАБЕРЁТЕ
За клиента, за расходы и на развитие — чем отличаются и с какого начинать.
Три источника денег вне прайса
Во что обошлась лицензия по пунктам и на чём можно не тратиться вообще.
Реальная смета
От заявления клиента до денег на счёте студии: кто что заполняет и в какие сроки.
Как устроен сертификат и маткапитал
Чем отличается от НКО, что можно и нельзя делать с деньгами гранта.
Зачем рядом с бизнесом АНО
Три инстанции в правильной последовательности и где документы заворачивают чаще всего.
Порядок получения лицензии
Конкретные порталы с субсидиями и грантами — и куда идти за бесплатной помощью.
Где искать открытые конкурсы
Зарегистрироваться
Три источника денег, которых нет в прайсе
Регистрируйтесь — это бесплатно
Зарегистрировавшимся пришлём чек-лист: три инстанции по порядку и два места, где висят открытые субсидии и гранты
60 минут с практиком, которая прошла весь путь сама и показывает суммы. Без теории — механика и порядок действий.
10 сентября, 12:00 МСК · 60 минут · онлайн · запись будет
4 030 843 ₽ за год — как государство доплачивает за клиентов
9 проверок за 4 года — чем они закончились и во что обошлись
Гранты через АНО — 4 отказа, потом 5,6 млн ₽