60 минут · онлайн · запись будет
3 сентября, четверг · 12:00 МСК
Руслан перевёл три убыточные студии на подписку — внедрение обошлось в 0 ₽. Продления по подпискам 87% против 48% на абонементах, летом клиентов стало больше, а не меньше. 3 сентября разберёт весь путь — и покажет, где модель у него не сошлась.
Как фитнес-студии перейти на подписки и увеличить выручку на 38%
Подписки в студию!
Вебинар · 3 сентября · бесплатно
выручка студии — 510 000 → 705 000 ₽ в месяц
+38%
продления по подпискам против 48% на абонементах
87%
выручка с клиента в месяц вместо 4 160 ₽
5 500 ₽
стоило внедрение — без найма и новых сервисов
0 ₽
студий в сети
5
активных клиентов на 21 августа
987
сеть работает с февраля 2022
4 года
студий на подписке — остальные для сравнения
3 из 5
Это работающая сеть, а не кейс с презентации
Softly.fit — пять студий для девушек в Петербурге и области: растяжка, силовые, здоровая спина, пилатес, йога, танцы. Первая открылась в феврале 2022 года. Три студии Руслан перевёл на подписку, две оставил классическими — и сравнивает не с рынком, а сам с собой, на одной команде и одном прайсе.
О СПИКЕРЕ
Узнаёте себя?
Три ситуации, в которых этот вебинар — точное попадание.
Кому это нужно
Вы думаете
Клиенты держатся на одном уровне, а рядом открылся сетевой клуб с ценой, которую не перебить
Закрывать или ещё пробовать?
Студия встала и не растёт
Где взять выручку, если новых клиентов в районе взять негде?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Как три застывшие убыточные студии дали +38% выручки без нового бюджета на трафик
Что Руслан рассматривал кроме подписки — и почему ни один вариант не закрывал разрыв
Вы думаете
Акция, которая годами давала пик выручки, вдруг не продалась
Это мы разучились продавать или рынок изменился?
Длинные абонементы перестали покупать
На чём держать выручку, если клиент не готов отдать сразу большую сумму?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
План и факт по главной акции сети три сезона подряд: 139% → 102% → 57% в деньгах — при том, что база не уменьшилась
Почему средний чек падает с 15 350 до 6 900 ₽, а выручка с клиента при этом растёт
Вы думаете
Непонятно, что будет с кассой в первый месяц и что сказать действующей базе
Не обвалится ли выручка, пока идёт переход?
Про подписку думаете, но считать страшно
01
02
03
Что делать с теми, у кого на руках неотхоженные занятия?
НА ВЕБИНАРЕ ПОЛУЧИТЕ
Внедрение за 0 ₽: что настроить, кому поставить задачи и за какой срок
Три варианта для действующих клиентов и реальная скорость перехода — 47−49% за 3,5 месяца, 58−67% за полгода
Что разберём за 60 минут
Путь целиком: от момента, когда стало ясно, что классика не вытягивает, до математики, из-за которой Руслан не стал переводить на подписку остальные студии.
Программа
Классика перестала вытягивать
Налоговая реформа осенью 2025-го, доходы клиентов падают, длинные абонементы не покупают. Три студии из восьми стоят на месте и работают в минус.
57% плана
главная акция года впервые провалилась — при том, что база не уменьшилась
Что рассматривал, кроме подписки
Закрыть, поднять цены, урезать расходы, добрать выручку другими направлениями и арендой. Почему ни один из вариантов не закрывал разрыв — с расчётом по каждому.
540 000 ₽
на 23−32% ниже точки безубыточности — она 700−800 тысяч
Как запустили за 0 ₽
Подписку ввели параллельно классике, никого не заставляя переходить. Что объявили базе и по каким каналам, что предложили тем, у кого остались неотхоженные занятия, кто в команде за что отвечал.
0 ₽ и без найма
настройка, касса, комиссия 3,3% — как при оплате по ссылке
Цифры до и после по одной студии
Ручьёвский, лето 2025 против лета 2026: выручка, количество клиентов, средний чек, продления, доля длинных абонементов. Сопоставимый период, никакой выборочности.
+38% выручки
по одной и той же студии, лето к лету
Подвох, требующий внимания
Продления 87% на слайде выглядят прекрасно. Руслан пересчитал отток в абсолютных числах — и цифра не сдвинулась. Почему так устроена подписка и сколько новых клиентов ей нужно ежемесячно, чтобы просто стоять на месте.
30−40 клиентов
приток в месяц — либо повышать процент продления
Кому подписка не подойдёт
01
02
03
04
05
06
Два порога входа, которые нужно проверить у себя до запуска. Что делать с перегрузкой расписания, когда безлимитчики ходят по 14 раз в месяц вместо расчётных 9−10. И что Руслан изменил в финмодели ко второму запуску — он идёт в сентябре.
Ёмкость и лояльность
два условия, без которых в подписку лезть нельзя
Продления выросли почти вдвое. Клиентов больше не стало
Это то место, о котором на конференциях обычно молчат. Разница не в проценте продлений, а в том, к чему этот процент применяется.
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС ВЕБИНАРА
Каждый месяц срок выходит только у части базы. Продлевает чуть больше половины — и теряете вы долю от этой части, а не от всех клиентов сразу.
Абонементы заканчиваются порциями
Списание проходит у всей базы одновременно. Продление 87% звучит отлично, но оставшиеся 13% считаются от всех клиентов, а не от части.
Подписки заканчиваются все и каждый месяц
В итоге абсолютное число ушедших может оказаться прежним — и Руслан обнаружил это только в конце весны, когда сел пересчитывать. После этого решение по остальным студиям поменялось. Свои числа он покажет на эфире.
Кто проведёт вебинар
Спикеры
Руслан Барановский
Считает модель сам: финмодели, юнит-экономика, признанная выручка. Перевёл три убыточные студии на подписку, довёл продления до 87% — и показывает, где эта модель его подвела. Спикер конференции «Допинг'26».
выручка студии за полгода
+38%
активных клиентов
987
студий в сети
5
Основатель сети студий Softly. fit, Санкт-Петербург
Анастасия Гулянина
Эксперт по управлению фитнес-бизнесом на данных. Принесёт статистику по продлениям в студиях по всей базе Fitbase — чтобы было с чем сравнить свои цифры, а не только с одной сетью.
спикер конференции
Допинг
Fitbase на рынке
8 лет
клубов в Fitbase
1 800+
Директор по развитию Fitbase, сооснователь
Убыточная студия, проигравшая конкуренцию, вышла в рост на подписке
Рядом открылся крупный сетевой клуб, за год студия просела с 200 клиентов до 124 и работала в минус. В феврале её перевели на подписку — параллельно с классикой, ничего не ломая. Это цифры одной точки за сопоставимые периоды.
выручка в месяц против 510 000 ₽ годом ранее
705 000 ₽
продления по подпискам против 48% на абонементах
87%
клиента за лето 2026 — против −43 за лето 2025
+23
доля длинных абонементов в продажах — была 23%
3%
КЕЙС · СТУДИЯ 67 М², ЛЕТО 2025 → ЛЕТО 2026
Модель с порогами, а не вдохновение
Всё, что нужно, чтобы к понедельнику посчитать подписку на своих числах и понять, стоит ли вообще в неё идти.
ЧТО ЗАБЕРЁТЕ
Продление 85%, срок жизни 8 месяцев, 5−5,5 тыс ₽ с клиента, 30−40 новых в месяц — при каких значениях модель сходится.
Финмодель подписки с порогами
Три варианта для клиентов с неотхоженными занятиями, которые не вызвали конфликта и возвратов.
Что предложить действующей базе
Что настроить, кому поставить задачи, сколько времени это заняло у собственника и у команды.
Порядок внедрения за 0 ₽
Почему процент продлений сам по себе ничего не говорит и что смотреть вместо него.
Как считать свой абсолютный отток
Ёмкость зала и уровень лояльности: как проверить их у себя до запуска, а не после.
Два порога входа
Размер обязательств перед клиентами на подписке и на классических абонементах — на живом примере закрытой точки.
Сколько стоит закрыть студию
Зарегистрироваться
+38% выручки студии за полгода — разбор по шагам
Регистрируйтесь — это бесплатно
60 минут с собственником сети, который принёс и рост, и его границу. Без обещаний, что подписка спасёт всех: с цифрами по своим студиям и с прямым «вот здесь у меня не сошлось».
3 сентября, 12:00 МСК · 60 минут · онлайн · запись будет
Внедрение за 0 ₽ — параллельно классике, без обвала кассы
Математика оттока — почему 87% продлений может не спасти
Два порога входа — кому в подписку идти не стоит