Кейс · Студия «Эскадо» · Мурманск
Как студия заработала 391 200 ₽, рассчитав себестоимость класса
В августе «Эскадо» провела 235 групповых классов вместо 358 в апреле. Выручка составила 1,75 млн ₽ против 1,77 млн ₽. Для этого студия перестала проводить группы меньше чем на троих и стала переносить клиентов.
Май-август 2026 · пилатес на реформерах и кинезис · три зала
Екатерина Красова
сооснователь студии «Эскадо»
Проблема
Средняя наполняемость скрывала классы на одного-двух человек
Что сделали
Вывели порог в три человека и стали переносить клиентов накануне
Результат
За лето не провели 326 классов ниже порога — 391 200 ₽ ставок по расчёту студии
Екатерина — о первом расчёте
С чего всё началось
Полное расписание ещё не означает прибыль
Екатерина 11 лет ведёт розничный бизнес. Там понятно, от чего считать: от себестоимости товара. В фитнесе она взяла за единицу товара час работы зала.
Первый расчёт сделали на салфетке: пять человек по 1 200 ₽ — это 6 000 ₽ с часа. Но это выручка, а не деньги, которые остаются студии.
«Это нам заплатили люди. А сколько из этого наши?»
Екатерина — о первом расчёте
Как считали
Две цифры дали ответ: проводить от трёх
Сначала посчитали стоимость часа работы зала. Затем — сколько студия фактически получает за один визит клиента. Деление одной цифры на другую показало порог.
Себестоимость часа
3 321 ₽
расходы, ставка тренера и доля собственников
÷
Стоимость визита
1 158 ₽
по реализации, а не по цене на кассе
=
Порог группы
3
человека: 3 321 ÷ 1 158 ≈ 2,87
Двое приносят 2 316 ₽ — этого недостаточно. Трое приносят 3 474 ₽, и после покрытия себестоимости остаётся 153 ₽ с часа. Поэтому правило сформулировали просто: меньше трёх — это не группа, а сплит или персональная тренировка.
Себестоимость у каждой студии своя
Порог зависит от аренды, ставок, числа рабочих часов и количества мест в зале.
Визит считают по реализации
Продажи показывают деньги на кассе, а реализация — сколько студия получила за фактически посещённые занятия.