Переход на ставку НДС 22% с 2026 года
Переход на ставку НДС 22% с 2026 года
С 1 января 2026 года в России вступил в силу закон № 425-ФЗ, который изменяет базовую ставку налога на добавленную стоимость (НДС) с 20% до 22%.
Увеличение НДС коснётся практически всех предпринимателей, работающих на общей системе налогообложения, а также части компаний на упрощённой системе.
Для бизнеса это означает необходимость пересмотра договоров, обновления кассового оборудования, корректировки ценовой политики. Особенно остро вопрос стоит для сферы услуг, где цена напрямую влияет на спрос.
Владельцы фитнес-клубов, спортивных центров, студий уже испытали на себе изменения. Повышение налога может привести к росту стоимости абонементов, аренды, сервисных контрактов.
В условиях высокой конкуренции и чувствительности клиентов к цене важно заранее продумать стратегию, чтобы сохранить лояльность, не потерять аудиторию.
Таким образом, переход на 22% затрагивает бухгалтеров, юристов, стратегов, маркетологов, владельцев бизнеса.
Увеличение НДС коснётся практически всех предпринимателей, работающих на общей системе налогообложения, а также части компаний на упрощённой системе.
Для бизнеса это означает необходимость пересмотра договоров, обновления кассового оборудования, корректировки ценовой политики. Особенно остро вопрос стоит для сферы услуг, где цена напрямую влияет на спрос.
Владельцы фитнес-клубов, спортивных центров, студий уже испытали на себе изменения. Повышение налога может привести к росту стоимости абонементов, аренды, сервисных контрактов.
В условиях высокой конкуренции и чувствительности клиентов к цене важно заранее продумать стратегию, чтобы сохранить лояльность, не потерять аудиторию.
Таким образом, переход на 22% затрагивает бухгалтеров, юристов, стратегов, маркетологов, владельцев бизнеса.
Основные изменения с 2026 года
С 1 января 2026 года вступает в силу закон № 425-ФЗ, который меняет базовую ставку НДС. Это решение не содержит переходных положений, поэтому новые правила начинают действовать сразу и без исключений.
1. Базовая ставка
Она повышается с 20% до 22%. Применяется ко всем товарам, работам, услугам, имущественным правам, которые будут отгружены, выполнены или оказаны, начиная с 1 января 2026 года.
Дата заключения договора значения не имеет — важен момент определения налоговой базы.
2. Льготные ставки
Для социально значимых товаров (продукты питания, лекарства, детские товары, печатная продукция) сохраняются льготные 10%.
Для экспорта действует ставка 0%, она также не изменяется.
Это значит, что изменения коснутся прежде всего товаров и услуг массового потребления, не входящих в льготные категории.
3. Отсутствие переходных положений
Закон не предусматривает исключений для долгосрочных договоров, заключённых до 2026 года.
Если услуга фактически оказана в 2026 году — применяется налог 22%, даже если договор подписан в 2025-м.
Это особенно важно для аренды, абонементов, сервисных контрактов, которые имеют длительный срок действия.
4. Определение налоговой базы
Моментом определения базы по НДС является наиболее ранняя из дат: день отгрузки или день получения предоплаты.
Если предоплата поступила в 2025 году, налог с неё рассчитывается по ставке 20/120.
При отгрузке в 2026 году применяется 22%, а налог с аванса принимается к вычету по старой ставке.
5. Документооборот
Все счета-фактуры и универсальные передаточные документы (УПД), выставленные в 2025 году, должны содержать ставку 20%.
С 1 января 2026 года все закрывающие документы оформляются уже со учётом 22%.
При изменении стоимости товаров, отгруженных до 2026 года, корректировочные счета-фактуры должны указывать 20%, действовавшие на дату отгрузки.
Ключевое изменение заключается в том, что НДС в 22% применяется ко всем операциям, совершённым с 1 января 2026 года, независимо от даты заключения договора или получения оплаты.
Это требует от бизнеса внимательного контроля дат отгрузки, оказания услуг, оформления документов.
1. Базовая ставка
Она повышается с 20% до 22%. Применяется ко всем товарам, работам, услугам, имущественным правам, которые будут отгружены, выполнены или оказаны, начиная с 1 января 2026 года.
Дата заключения договора значения не имеет — важен момент определения налоговой базы.
2. Льготные ставки
Для социально значимых товаров (продукты питания, лекарства, детские товары, печатная продукция) сохраняются льготные 10%.
Для экспорта действует ставка 0%, она также не изменяется.
Это значит, что изменения коснутся прежде всего товаров и услуг массового потребления, не входящих в льготные категории.
3. Отсутствие переходных положений
Закон не предусматривает исключений для долгосрочных договоров, заключённых до 2026 года.
Если услуга фактически оказана в 2026 году — применяется налог 22%, даже если договор подписан в 2025-м.
Это особенно важно для аренды, абонементов, сервисных контрактов, которые имеют длительный срок действия.
4. Определение налоговой базы
Моментом определения базы по НДС является наиболее ранняя из дат: день отгрузки или день получения предоплаты.
Если предоплата поступила в 2025 году, налог с неё рассчитывается по ставке 20/120.
При отгрузке в 2026 году применяется 22%, а налог с аванса принимается к вычету по старой ставке.
5. Документооборот
Все счета-фактуры и универсальные передаточные документы (УПД), выставленные в 2025 году, должны содержать ставку 20%.
С 1 января 2026 года все закрывающие документы оформляются уже со учётом 22%.
При изменении стоимости товаров, отгруженных до 2026 года, корректировочные счета-фактуры должны указывать 20%, действовавшие на дату отгрузки.
Ключевое изменение заключается в том, что НДС в 22% применяется ко всем операциям, совершённым с 1 января 2026 года, независимо от даты заключения договора или получения оплаты.
Это требует от бизнеса внимательного контроля дат отгрузки, оказания услуг, оформления документов.
Как работает переходный период
Переход на новую ставку всегда сопровождается множеством нюансов. Закон № 425-ФЗ не содержит специальных переходных положений, поэтому бизнесу приходится ориентироваться на общие правила, закреплённые в Налоговом кодексе и разъяснениях ФНС.
1. Предоплата в 2025 году, отгрузка в 2026-м
Если аванс поступил в 2025 году, налог рассчитывается по ставке 20/120.
НДС с аванса принимается к вычету по старой ставке, а при отгрузке начисляется налог по новой.
В результате у поставщика возникает дополнительная нагрузка: разница в 2% должна быть уплачена в бюджет.
2. Отгрузка в 2025 году, оплата в 2026-м
Если товар или услуга были фактически реализованы в 2025 году, налоговая база определяется именно в этом периоде.
Оплата, поступившая в 2026 году, не меняет налоговых обязательств.
НДС начисляется по 20%, пересчёт не требуется.
3. Долгосрочные договоры
Для абонементских договоров, аренды, сервисных контрактов, других длящихся обязательств налог определяется по факту оказания услуги.
Если услуга предоставляется в 2026 году, применяется 22%, даже если договор подписан в 2025-м.
4. Доплаты, корректировки
Если в 2025 году клиент оплатил услугу по ставке 20%, а в 2026 году требуется доплата 2%, порядок зависит от даты платежа:
До 31.12.2025 — доплата считается частью аванса, облагается по ставке 20/120.
С 01.01.2026 — доплата рассматривается как дополнительный НДС и полностью перечисляется в бюджет.
Для отражения доплаты необходимо выставить корректировочный счёт-фактуру.
5. Возврат товаров и услуг
Если товар, отгруженный в 2025 году, возвращается в 2026-м, корректировочный счёт-фактура оформляется со ставкой 20%.
Это значит, что покупателю не придётся доплачивать 2% из собственных средств.
6. Документооборот
Все счета-фактуры и УПД, выставленные в 2025 году, должны содержать налог 20%.
С 1 января 2026 года все закрывающие документы оформляются уже со ставкой 22%.
При изменении стоимости товаров, отгруженных до 2026 года, корректировочные документы указывают 20%.
Переходный период требует от бизнеса особого внимания к датам: когда поступила предоплата, когда произошла отгрузка, когда оказана услуга.
Ошибка в определении момента налоговой базы может привести к доначислениям и штрафам. Для фитнес-бизнеса это особенно актуально, ведь абонементы и аренда часто оформляются заранее, а услуги оказываются позже.
1. Предоплата в 2025 году, отгрузка в 2026-м
Если аванс поступил в 2025 году, налог рассчитывается по ставке 20/120.
НДС с аванса принимается к вычету по старой ставке, а при отгрузке начисляется налог по новой.
В результате у поставщика возникает дополнительная нагрузка: разница в 2% должна быть уплачена в бюджет.
2. Отгрузка в 2025 году, оплата в 2026-м
Если товар или услуга были фактически реализованы в 2025 году, налоговая база определяется именно в этом периоде.
Оплата, поступившая в 2026 году, не меняет налоговых обязательств.
НДС начисляется по 20%, пересчёт не требуется.
3. Долгосрочные договоры
Для абонементских договоров, аренды, сервисных контрактов, других длящихся обязательств налог определяется по факту оказания услуги.
Если услуга предоставляется в 2026 году, применяется 22%, даже если договор подписан в 2025-м.
4. Доплаты, корректировки
Если в 2025 году клиент оплатил услугу по ставке 20%, а в 2026 году требуется доплата 2%, порядок зависит от даты платежа:
До 31.12.2025 — доплата считается частью аванса, облагается по ставке 20/120.
С 01.01.2026 — доплата рассматривается как дополнительный НДС и полностью перечисляется в бюджет.
Для отражения доплаты необходимо выставить корректировочный счёт-фактуру.
5. Возврат товаров и услуг
Если товар, отгруженный в 2025 году, возвращается в 2026-м, корректировочный счёт-фактура оформляется со ставкой 20%.
Это значит, что покупателю не придётся доплачивать 2% из собственных средств.
6. Документооборот
Все счета-фактуры и УПД, выставленные в 2025 году, должны содержать налог 20%.
С 1 января 2026 года все закрывающие документы оформляются уже со ставкой 22%.
При изменении стоимости товаров, отгруженных до 2026 года, корректировочные документы указывают 20%.
Переходный период требует от бизнеса особого внимания к датам: когда поступила предоплата, когда произошла отгрузка, когда оказана услуга.
Ошибка в определении момента налоговой базы может привести к доначислениям и штрафам. Для фитнес-бизнеса это особенно актуально, ведь абонементы и аренда часто оформляются заранее, а услуги оказываются позже.
Кого коснутся изменения
Увеличение НДС до 22% с 2026 года затрагивает практически все сегменты экономики. Однако степень влияния будет различаться в зависимости от системы налогообложения, отрасли, масштаба бизнеса.
1. Компании и ИП на общей системе налогообложения (ОСНО)
Все организации и индивидуальные предприниматели, работающие на ОСНО, автоматически переходят на новый налог.
Это касается крупных корпораций, малого бизнеса, если они не имеют льгот или освобождений.
Для них повышение означает необходимость пересмотра цен, договоров, финансовых моделей.
2. Упрощённая система налогообложения (УСН)
До 2025 года лимит доходов для освобождения от НДС составлял 60 млн ₽.
С 2026 года лимит снижается до 20 млн ₽.
Это значит: многие предприниматели на УСН, особенно в сфере услуг, станут плательщиками НДС впервые.
Для фитнес-клубов и студий это особенно важно: если доходы превышают лимит, придётся выставлять счета-фактуры и учитывать налог в цене абонементов.
3. Малый и средний бизнес
Компании с низкой маржинальностью пострадают сильнее всего. Им придётся выбирать: либо повышать цены и рисковать потерей клиентов, либо сокращать прибыль.
В сфере услуг (рестораны, развлечения, фитнес) изменения будут заметны сразу, так как цены напрямую влияют на спрос.
4. Льготные категории
Для социально значимых товаров налог остаётся на уровне 10%. Это продукты питания, лекарства, детские товары, печатная продукция.
5. Экспортёры
Для экспорта сохраняется ставка 0%. Это значит, что компании, работающие на внешние рынки, не почувствуют изменения.
6. Фитнес-бизнес
Владельцы тренажёрных залов, спортивных клубов, фитнес-центров окажутся в числе тех, кого изменения коснутся напрямую. Абонементы, аренда помещений, сервисные контракты — всё это облагается налогом в 22%.
Для небольших студий и спортзалов, работающих на УСН, снижение лимита доходов может стать критическим: многие впервые столкнутся с обязанностью платить НДС.
Увеличение НДС с 2026 года затрагивает практически всех предпринимателей, кроме льготных категорий и экспортёров. Особенно ощутимым оно будет для малого и среднего бизнеса в сфере услуг, включая фитнес-индустрию, где рост цен напрямую влияет на спрос и лояльность клиентов.
1. Компании и ИП на общей системе налогообложения (ОСНО)
Все организации и индивидуальные предприниматели, работающие на ОСНО, автоматически переходят на новый налог.
Это касается крупных корпораций, малого бизнеса, если они не имеют льгот или освобождений.
Для них повышение означает необходимость пересмотра цен, договоров, финансовых моделей.
2. Упрощённая система налогообложения (УСН)
До 2025 года лимит доходов для освобождения от НДС составлял 60 млн ₽.
С 2026 года лимит снижается до 20 млн ₽.
Это значит: многие предприниматели на УСН, особенно в сфере услуг, станут плательщиками НДС впервые.
Для фитнес-клубов и студий это особенно важно: если доходы превышают лимит, придётся выставлять счета-фактуры и учитывать налог в цене абонементов.
3. Малый и средний бизнес
Компании с низкой маржинальностью пострадают сильнее всего. Им придётся выбирать: либо повышать цены и рисковать потерей клиентов, либо сокращать прибыль.
В сфере услуг (рестораны, развлечения, фитнес) изменения будут заметны сразу, так как цены напрямую влияют на спрос.
4. Льготные категории
Для социально значимых товаров налог остаётся на уровне 10%. Это продукты питания, лекарства, детские товары, печатная продукция.
5. Экспортёры
Для экспорта сохраняется ставка 0%. Это значит, что компании, работающие на внешние рынки, не почувствуют изменения.
6. Фитнес-бизнес
Владельцы тренажёрных залов, спортивных клубов, фитнес-центров окажутся в числе тех, кого изменения коснутся напрямую. Абонементы, аренда помещений, сервисные контракты — всё это облагается налогом в 22%.
Для небольших студий и спортзалов, работающих на УСН, снижение лимита доходов может стать критическим: многие впервые столкнутся с обязанностью платить НДС.
Увеличение НДС с 2026 года затрагивает практически всех предпринимателей, кроме льготных категорий и экспортёров. Особенно ощутимым оно будет для малого и среднего бизнеса в сфере услуг, включая фитнес-индустрию, где рост цен напрямую влияет на спрос и лояльность клиентов.
Последствия для бизнеса
Для бизнеса последствия будут многоплановыми: от роста цен до необходимости перестраивать финансовые модели.
1. Рост цен, инфляция
НДС закладывается в стоимость товаров и услуг, поэтому повышение неизбежно приведёт к удорожанию. По прогнозам экономистов, рост цен может составить от 1 до 2% в первые месяцы после перехода.
В 2019 году увеличение НДС с 18% до 20% добавило около 0,6−0,7 процентного пункта к инфляции. Аналогичный эффект ожидается в 2026 году.
2. Влияние на спрос
Услуги, которые не относятся к категории жизненно необходимых, могут потерять часть клиентов. В первую очередь это касается сферы развлечений, ресторанного бизнеса, фитнес-индустрии.
Люди будут внимательнее относиться к расходам — бизнесу придётся усиливать ценность своих предложений.
3. Документооборот, технические изменения
Компании должны обновить онлайн-кассы, чтобы корректно печатать чеки с новой ставкой.
Все договоры, счета-фактуры, акты, заключённые до 2026 года, нужно перепроверить. При необходимости дополнить формулировкой «НДС по актуальной ставке».
Ошибки в оформлении документов могут привести к штрафам, отказу в налоговых вычетах.
4. Маржинальность и прибыль
Компании с низкой рентабельностью окажутся в сложной ситуации: либо повышать цены и рисковать потерей клиентов, либо сокращать прибыль.
В отраслях с высокой конкуренцией (например, фитнес-клубы и спортзалы) повышение может привести к ценовой войне: часть игроков попытается удержать цены, жертвуя маржой, а другие будут вынуждены поднять стоимость абонементов.
5. Малый и средний бизнес
Для небольших компаний увеличение НДС особенно болезненно. Снижение лимита доходов для УСН до 20 млн ₽ приведёт к тому, что многие впервые станут плательщиками.
Это означает дополнительные расходы на бухгалтерию, кассовое оборудование, обучение персонала.
Последствия повышения НДС для бизнеса можно разделить на три уровня:
Для фитнес-индустрии это особенно актуально: конкуренция высокая, клиенты чувствительны к цене, а расходы на аренду и оборудование значительны.
1. Рост цен, инфляция
НДС закладывается в стоимость товаров и услуг, поэтому повышение неизбежно приведёт к удорожанию. По прогнозам экономистов, рост цен может составить от 1 до 2% в первые месяцы после перехода.
В 2019 году увеличение НДС с 18% до 20% добавило около 0,6−0,7 процентного пункта к инфляции. Аналогичный эффект ожидается в 2026 году.
2. Влияние на спрос
Услуги, которые не относятся к категории жизненно необходимых, могут потерять часть клиентов. В первую очередь это касается сферы развлечений, ресторанного бизнеса, фитнес-индустрии.
Люди будут внимательнее относиться к расходам — бизнесу придётся усиливать ценность своих предложений.
3. Документооборот, технические изменения
Компании должны обновить онлайн-кассы, чтобы корректно печатать чеки с новой ставкой.
Все договоры, счета-фактуры, акты, заключённые до 2026 года, нужно перепроверить. При необходимости дополнить формулировкой «НДС по актуальной ставке».
Ошибки в оформлении документов могут привести к штрафам, отказу в налоговых вычетах.
4. Маржинальность и прибыль
Компании с низкой рентабельностью окажутся в сложной ситуации: либо повышать цены и рисковать потерей клиентов, либо сокращать прибыль.
В отраслях с высокой конкуренцией (например, фитнес-клубы и спортзалы) повышение может привести к ценовой войне: часть игроков попытается удержать цены, жертвуя маржой, а другие будут вынуждены поднять стоимость абонементов.
5. Малый и средний бизнес
Для небольших компаний увеличение НДС особенно болезненно. Снижение лимита доходов для УСН до 20 млн ₽ приведёт к тому, что многие впервые станут плательщиками.
Это означает дополнительные расходы на бухгалтерию, кассовое оборудование, обучение персонала.
Последствия повышения НДС для бизнеса можно разделить на три уровня:
- Финансовый — рост цен, снижение маржинальности.
- Организационный — необходимость обновления касс, договоров, документооборота.
- Стратегический — пересмотр ценовой политики, поиск новых способов удержания клиентов.
Для фитнес-индустрии это особенно актуально: конкуренция высокая, клиенты чувствительны к цене, а расходы на аренду и оборудование значительны.
Последствия для фитнес-бизнеса
Фитнес-индустрия — это сегмент услуг, где цена напрямую влияет на спрос. В отличие от социально значимых товаров, услуги фитнес-залов не входят в льготные категории, поэтому с 1 января 2026 года они будут облагаться налогом в 22%. Для владельцев спортзалов и студий это означает рост налоговой нагрузки и необходимость пересмотра бизнес-модели.
1. Абонементы и клубные карты
Стоимость месячных и годовых абонементов неизбежно вырастет. Для клиентов повышение даже на 2% может стать заметным, особенно в массовом сегменте.
Владельцам фитнес-клубов придётся искать баланс: либо переложить налоговую нагрузку на клиентов, либо частично компенсировать её за счёт собственной маржи.
2. Аренда помещений
Большинство фитнес-центров арендуют площади в торговых залах и бизнес-центрах. С января 2026 года арендные платежи будут пересчитаны с учётом увеличения НДС.
Это приведёт к росту постоянных расходов, которые напрямую влияют на себестоимость услуг.
3. Закупка оборудования, сервисные контракты
Тренажёры, спортивный инвентарь, системы учёта и CRM — всё это облагается НДС. При закупке в 2026 году налог будет рассчитываться по 22%.
Для небольших студий это может стать серьёзным финансовым вызовом, особенно если оборудование закупается в кредит или лизинг.
4. Персонал, зарплаты
Повышение налоговой нагрузки может ограничить возможности бизнеса по росту зарплат тренеров и администраторов.
Владельцам придётся искать баланс между удержанием квалифицированного персонала и оптимизацией расходов.
5. Клиенты, спрос
Повышение цен может снизить поток новых клиентов, особенно в сегменте массовых фитнес-клубов. В премиум-сегменте влияние будет менее заметным, так как клиенты ориентируются на качество услуг, а не только на цену.
Для удержания аудитории бизнесу придётся усиливать ценность предложения: добавлять новые сервисы, улучшать качество обслуживания, внедрять программы лояльности.
Фитнес-бизнес оказывается в зоне повышенного риска. Рост налоговой нагрузки затрагивает все ключевые статьи расходов: аренду, оборудование, персонал, абонементы.
Чтобы сохранить клиентов и прибыльность, владельцам спортивных клубов придётся заранее готовиться к изменениям: пересматривать договоры, обновлять кассы, выстраивать стратегию удержания аудитории.
1. Абонементы и клубные карты
Стоимость месячных и годовых абонементов неизбежно вырастет. Для клиентов повышение даже на 2% может стать заметным, особенно в массовом сегменте.
Владельцам фитнес-клубов придётся искать баланс: либо переложить налоговую нагрузку на клиентов, либо частично компенсировать её за счёт собственной маржи.
2. Аренда помещений
Большинство фитнес-центров арендуют площади в торговых залах и бизнес-центрах. С января 2026 года арендные платежи будут пересчитаны с учётом увеличения НДС.
Это приведёт к росту постоянных расходов, которые напрямую влияют на себестоимость услуг.
3. Закупка оборудования, сервисные контракты
Тренажёры, спортивный инвентарь, системы учёта и CRM — всё это облагается НДС. При закупке в 2026 году налог будет рассчитываться по 22%.
Для небольших студий это может стать серьёзным финансовым вызовом, особенно если оборудование закупается в кредит или лизинг.
4. Персонал, зарплаты
Повышение налоговой нагрузки может ограничить возможности бизнеса по росту зарплат тренеров и администраторов.
Владельцам придётся искать баланс между удержанием квалифицированного персонала и оптимизацией расходов.
5. Клиенты, спрос
Повышение цен может снизить поток новых клиентов, особенно в сегменте массовых фитнес-клубов. В премиум-сегменте влияние будет менее заметным, так как клиенты ориентируются на качество услуг, а не только на цену.
Для удержания аудитории бизнесу придётся усиливать ценность предложения: добавлять новые сервисы, улучшать качество обслуживания, внедрять программы лояльности.
Фитнес-бизнес оказывается в зоне повышенного риска. Рост налоговой нагрузки затрагивает все ключевые статьи расходов: аренду, оборудование, персонал, абонементы.
Чтобы сохранить клиентов и прибыльность, владельцам спортивных клубов придётся заранее готовиться к изменениям: пересматривать договоры, обновлять кассы, выстраивать стратегию удержания аудитории.
Практические рекомендации
Повышение НДС до 22% — это не только вопрос налоговой нагрузки, но и организационный вызов для бизнеса. Чтобы минимизировать риски, избежать ошибок в переходный период, предпринимателям стоит заранее подготовиться.
1. Перепроверить договоры
Внимательно изучите все действующие договоры, особенно аренду, абонементы, сервисные контракты. Если в документах указано «цена включает все налоги», это может привести к спорам.
Рекомендуется добавить формулировку: «Стоимость товара/услуги составляет ХХХ ₽ плюс НДС по актуальной ставке».
2. Обновить онлайн-кассы, ПО
Онлайн-кассы должны корректно печатать чеки с новой ставкой 22%.
Проверьте, поддерживает ли ваше оборудование автоматическое обновление. Если нет — обратитесь к поставщику кассового ПО заранее.
3. Пересчитать бюджеты
Оцените, как повышение НДС повлияет на себестоимость и цены. Учтите, что поставщики на УСН могут превысить лимит доходов и стать плательщиками НДС.
Заложите этот риск в финансовые модели, особенно если вы работаете с ними на постоянной основе.
4. Работа с клиентами
Повышение цен неизбежно, но важно правильно донести его до клиентов. Объясните, что рост стоимости связан с изменением налогового законодательства.
Добавьте ценность: новые услуги, программы лояльности, бонусы. Это поможет сохранить доверие и лояльность аудитории.
5. Контроль документооборота
Своевременно выставляйте счета-фактуры, корректировочные документы. Следите за датами предоплаты, отгрузки — именно они определяют налог.
Ошибки в документах могут привести к отказу в вычетах и штрафам.
6. Подготовка персонала
Обучите бухгалтеров и администраторов новым правилам. Проведите инструктаж для сотрудников, которые работают с кассами, договорами.
7. Особое внимание для фитнес-бизнеса
Пересмотрите цены на абонементы и клубные карты. Проверьте аренду помещений и сервисные контракты: с 2026 года они облагаются налогом в 22%.
Подготовьте клиентов к изменениям заранее, чтобы избежать негативной реакции.
Практические рекомендации можно свести к чек-листу: перепроверить договоры, обновить кассы, пересчитать бюджеты, наладить работу с клиентами, подготовить персонал. Для фитнес-бизнеса это особенно важно, ведь рост цен напрямую влияет на спрос, лояльность клиентов.
Переход на 22% с 2026 года — серьёзное испытание для бизнеса, особенно в сфере услуг.
Для фитнес-клубов и студий это означает рост расходов на аренду, оборудование, налоги. Чтобы сохранить прибыльность, лояльность клиентов, важно не только пересматривать договоры и цены, но и внедрять современные инструменты управления.
Здесь помогает «ФитБейс» — CRM и мобильное приложение для фитнес-бизнеса. Система автоматизирует продажи, учёт абонементов, расписание, коммуникацию с клиентами.
Она позволяет удерживать посетителей, повышать продления, контролировать финансы в условиях роста налоговой нагрузки.
1. Перепроверить договоры
Внимательно изучите все действующие договоры, особенно аренду, абонементы, сервисные контракты. Если в документах указано «цена включает все налоги», это может привести к спорам.
Рекомендуется добавить формулировку: «Стоимость товара/услуги составляет ХХХ ₽ плюс НДС по актуальной ставке».
2. Обновить онлайн-кассы, ПО
Онлайн-кассы должны корректно печатать чеки с новой ставкой 22%.
Проверьте, поддерживает ли ваше оборудование автоматическое обновление. Если нет — обратитесь к поставщику кассового ПО заранее.
3. Пересчитать бюджеты
Оцените, как повышение НДС повлияет на себестоимость и цены. Учтите, что поставщики на УСН могут превысить лимит доходов и стать плательщиками НДС.
Заложите этот риск в финансовые модели, особенно если вы работаете с ними на постоянной основе.
4. Работа с клиентами
Повышение цен неизбежно, но важно правильно донести его до клиентов. Объясните, что рост стоимости связан с изменением налогового законодательства.
Добавьте ценность: новые услуги, программы лояльности, бонусы. Это поможет сохранить доверие и лояльность аудитории.
5. Контроль документооборота
Своевременно выставляйте счета-фактуры, корректировочные документы. Следите за датами предоплаты, отгрузки — именно они определяют налог.
Ошибки в документах могут привести к отказу в вычетах и штрафам.
6. Подготовка персонала
Обучите бухгалтеров и администраторов новым правилам. Проведите инструктаж для сотрудников, которые работают с кассами, договорами.
7. Особое внимание для фитнес-бизнеса
Пересмотрите цены на абонементы и клубные карты. Проверьте аренду помещений и сервисные контракты: с 2026 года они облагаются налогом в 22%.
Подготовьте клиентов к изменениям заранее, чтобы избежать негативной реакции.
Практические рекомендации можно свести к чек-листу: перепроверить договоры, обновить кассы, пересчитать бюджеты, наладить работу с клиентами, подготовить персонал. Для фитнес-бизнеса это особенно важно, ведь рост цен напрямую влияет на спрос, лояльность клиентов.
Переход на 22% с 2026 года — серьёзное испытание для бизнеса, особенно в сфере услуг.
Для фитнес-клубов и студий это означает рост расходов на аренду, оборудование, налоги. Чтобы сохранить прибыльность, лояльность клиентов, важно не только пересматривать договоры и цены, но и внедрять современные инструменты управления.
Здесь помогает «ФитБейс» — CRM и мобильное приложение для фитнес-бизнеса. Система автоматизирует продажи, учёт абонементов, расписание, коммуникацию с клиентами.
Она позволяет удерживать посетителей, повышать продления, контролировать финансы в условиях роста налоговой нагрузки.
27 февраля 2026