Развитие фитнес индустрии

Фитнес в России прошёл путь от нишевого развлечения 90-х до массового явления, охватывающего миллионы.

Сегодня это не просто тренировки — это часть образа жизни, способ справляться со стрессом, заботиться о здоровье и социализироваться. В 2025 году индустрия стоит на пороге новой трансформации. С одной стороны — рост интереса к ЗОЖ, с другой — давление макроэкономических факторов, изменение потребительских привычек и технологический скачок.

По данным Национального фитнес-сообщества, оборот сферы фитнеса в 2024 году составил 260 млрд рублей, что на 22% больше, чем в 2023-м. Однако за этим ростом скрываются важные детали.

Количество новых объектов сократилось: открылось 430 фитнес-объектов, на 100 меньше, чем годом ранее. Из них 330 — студии, и лишь около 100 — классические спортивные клубы. Общее число действующих объектов превысило 14,2 тыс., но темпы прироста замедлились.

Причины — в росте издержек: аренда подорожала до +40%, коммунальные услуги — на 20%, оборудование — на 50%, а маржинальность бизнеса снизилась до 5−7% (против 17% в 2019 году). При этом спрос сохраняется: число активно занимающихся фитнесом россиян достигло 7,1 млн человек, против 6,8 млн годом ранее.

• Рекуррентные модели и гибкие подписки

Потребители всё чаще выбирают ежемесячную оплату вместо годовых абонементов. В 2024 году более 33% оборота пришлись на подписки, рассрочки и BNPL-модели. Средний чек — 2500−3000 рублей в месяц, а доля продаж по подписке выросла с 4% до 9%. Это удобно для клиента и стабильно для бизнеса: позволяет прогнозировать выручку, снижает отток и способствует дальнейшему развитию.

• Автоматизация и цифровизация

Фитнес-клубы активно внедряют CRM-системы, онлайн-запись, мобильные приложения и бесконтактный доступ. Появляются автоматизированные фитнес-студии без персонала, где тренеры подключаются по запросу. Это снижает издержки, упрощает управление и развитие, решает проблему кадрового дефицита в индустрии, который в 2024 году составил до 2,1 млн специалистов.

• Рост дополнительных услуг

Клубы всё больше зарабатывают не на продаже карт, а на дополнительных сервисах: персональные тренировки, нутрициология, массаж, восстановление. Это меняет структуру выручки и повышает лояльность клиентов. В условиях высокой конкуренции именно сервис становится ключевым фактором выбора.

Фитнес-индустрия — это глобальный организм, и в 2025 году он развивается особенно стремительно. По данным Statista, мировой рынок фитнес-услуг в 2024 году достиг 97 млрд долларов, а к 2027 году прогнозируется рост до 120 млрд. Лидерами остаются США, Германия, Япония и Бразилия, но особенно быстро растут Китай и Индия — за счёт урбанизации, цифровизации и государственной поддержки.

Россия в этом контексте занимает особое место. С одной стороны, рынок демонстрирует устойчивый рост: по итогам 2024 года оборот составил 260 млрд рублей, что на 22% больше, чем в 2023 году. С другой — индустрия сталкивается с рядом вызовов: рост издержек, снижение маржинальности, ограниченный доступ к кредитованию и кадровый дефицит.

Тем не менее, российский рынок активно адаптируется. В отличие от западных стран, где доминируют крупные сети, в России 73% новых объектов — это студии, часто открывающиеся в жилых районах и работающие по подписной модели. Такой формат требует меньших инвестиций (от 3 до 15 млн рублей), быстрее окупается и ближе к потребителю.

Кроме того, доля рекуррентных платежей в России стремительно растёт: в 2024 году она достигла 33% от общего оборота, а средний чек составил 2500−3000 рублей в месяц. Это сближает российский рынок с глобальными трендами, где гибкость и удобство становятся важнее статуса и масштаба.

Автоматизация — ещё один вектор развития данной сферы. Всё больше клубов внедряют CRM-системы, онлайн-запись, мобильные приложения и даже работают без постоянного персонала. Это особенно актуально на фоне нехватки квалифицированных кадров: в 2024 году дефицит специалистов в отрасли составил до 2,1 млн человек.

В то время как США делают ставку на гибридные модели и велнес-экосистемы, Европа — на устойчивость и экологичность, а Азия — на цифровизацию и масштаб, Россия движется в сторону локальности, гибкости и технологичности, адаптируя лучшие практики под свои реалии. И делая уверенный шаг в сторону развития индустрии.

Фитнес в 2025 году — это уже не про «похудеть к лету». Это про заботу о себе, адаптацию к ритму жизни и поиск баланса. Вот ключевые направления, которые формируют лицо индустрии:

• Персонализация и кастомизация

Люди больше не хотят универсальных решений. Они хотят тренироваться по индивидуальному плану, составленному с учётом их биоритмов, целей и даже настроения.

Искусственный интеллект уже умеет подбирать упражнения, прогнозировать спад мотивации и предлагать корректировки. Это не просто удобно — это повышает эффективность и вовлечённость.

• Фокус на восстановление и ментальное здоровье

Современный клиент ищет не только нагрузку, но и расслабление. Пространства для медитации, массажные кресла, криокамеры, дыхательные практики — всё это становится частью стандартного предложения. Особенно в мегаполисах, где стресс — постоянный спутник.

• Геймификация и вовлечённость

Тренировки превращаются в игру: баллы, уровни, челленджи, виртуальные локации. Это особенно важно для молодёжи, которая выросла на мобильных играх и TikTok. Например, беговая дорожка с VR-режимом, где ты «бежишь» по лесу или по улицам Токио, — это уже не фантастика, а реальность.

• Фитнес 50+

Старшее поколение становится всё более активным. Клубы разрабатывают программы для людей 50+, включая тренировки на баланс, суставную гимнастику, аквааэробику и мягкие силовые нагрузки. Это не только расширяет аудиторию, но и делает спортивную индустрию по-настоящему инклюзивной.

• Экологичность и социальная ответственность

Клиенты всё чаще выбирают клубы, которые заботятся об окружающей среде. Это может быть переработка, отказ от пластика, использование вторичных материалов или даже участие в благотворительных инициативах. Фитнес становится частью ответственного потребления.

Таким образом, фитнес в 2025 году — это не просто тренажёры и абонементы. Это экосистема, в которой сочетаются технологии, персонализация, забота о здоровье и эмоциональный комфорт.

Быть ближе к клиенту — значит, управлять бизнесом умно.

В мире, где важна не масштаб, а адаптивность, побеждают те, кто слышит, реагирует и создает сервис с человеческим лицом. Если для вас фитнес — это про людей, а не просто про тренировки, пора делать ставку на технологии, которые работают на ценность.

Попробуйте «ФитБейс» — CRM-систему для фитнеса, которая помогает адаптироваться, автоматизировать и развивать бизнес в каждой точке касания.

Что это вам даёт?

• Единая система управления: CRM, учёт, расписание, онлайн-запись и приложение — всё в одном. Без разрозненных сервисов и сложной интеграции.

• Прозрачная работа с клиентами: храните покупки, коммуникацию и историю посещений в едином профиле. Стройте отношения, а не просто продавайте абонементы.

• Автоматизация задач и продаж: настраиваемые воронки, заявки из разных каналов, задачи для сотрудников — «ФитБейс» ускоряет и упрощает процессы.

• Доступ к записям, оплате, расписанию — 24/7: вы не только разгружаете персонал, но и даёте клиентам реальный сервис.

• Онлайн-запись без лишних шагов: виджет на сайте и в соцсетях. Люди записываются быстрее — вы теряете меньше.