Выбор формата бизнеса в фитнес сфере: современные тренды

Открытие фитнес-клуба — перспективное направление в спортивной сфере, особенно в условиях растущего интереса к здоровому образу жизни.

Современная фитнес-индустрия располагает множеством форматов. Это премиальные клубы, автоматизированные студии даже мобильные pop-up пространства.

Чтобы открыть свой фитнес-клуб, нужно учесть многие факторы: актуальные тренды, интересы целевой аудитории, а также свои возможности.

В этой статье мы остановимся на тех форматах, которые популярны сейчас. Поговорим о том, как выбрать подходящий, а также на что обратить внимание при запуске фитнес-бизнеса.

Формат фитнес-клуба — это полноценная бизнес-модель, в которой отражаются позиционирование бренда, портрет целевой аудитории, уровень сервиса, ценовая стратегия и даже философия взаимодействия с клиентом.

Именно формат определяет, каким будет клуб в глазах посетителей — доступным или массовым, камерным или премиальным, технологичным или автономным.

Структура определяет всё: от выбора помещения до маркетинговой стратегии.

Например, спортивный зал с акцентом на силовые тренировки будет привлекать одну аудиторию, а фитнес-студия с программами по йоге, растяжке — совершенно другую.

Формат влияет на:

• ценовую политику: например, премиальный фитнес-центр с бассейном, SPA-зоной будет отличаться по стоимости от компактной студии растяжки;
• маркетинг: разные виды требуют разных каналов продвижения. Например, танцевальная студия может активно использовать соцсети, а тренажерный зал — контекстную рекламу;
• операционные процессы: от численности сотрудников и квалификации персонала до выбора системы бронирования, управления клиентским потоком — всё определяется структурой и масштабом бизнеса;
• окупаемость: чем точнее выбрана деятельность под спрос, тем быстрее бизнес выйдет на прибыль.

Формат — это не просто «как будет выглядеть спортивный зал», а «как он будет работать, зарабатывать, развиваться».

Фитнес-сфера уже давно вышла за рамки тренажёрных залов. Сегодня рынок предлагает десятки направлений — от функционального тренинга, йоги до сайкла и реабилитационных программ.

Каждое из них — это отдельная философия, уникальный подход к клиенту, а также своя бизнес-модель. Именно разнообразие форматов позволяет клубам точнее попадать в ожидания аудитории и формировать устойчивую конкурентную позицию.

Ниже мы приводим самые популярные форматы, которые реально работают в 2025 году.

1. Классический фитнес-клуб
Такой спортивный зал рассчитан на широкий круг посетителей, предлагает базовый набор услуг, который охватывает основные потребности в тренировках и восстановлении.

Плюсы:

• многофункциональность, когда каждый найдёт себе занятие;
• высокий средний чек;
• возможность продавать дополнительные услуги (массаж, питание, персональные тренировки).

Минусы:

• большие вложения на старте;
• сложное управление;
• высокая конкуренция в крупных городах.

2. Бутик-студия
Это вид занятий, где ключевыми акцентами становятся атмосфера комфорт, узкая специализация. Это может быть студия йоги, растяжки, пилатеса или танцев. Часто такие фитнес-студии оформляются в уютном стиле, с ароматами, мягким светом, комфортной обстановкой.

Плюсы:

• лояльная аудитория;
• низкие операционные расходы;
• быстрая окупаемость.

Минусы:

• ограниченная масштабируемость;
• зависимость от личности тренера.

3. Автоматизированный спортивный зал
Такой выбор активно набирает популярность. Клиенты получают доступ по приложению, тренируются самостоятельно, минимально взаимодействуют с персоналом. Такой спортивный зал может работать круглосуточно, что особенно удобно для занятых людей.

Плюсы:

• низкие затраты на персонал;
• удобство для клиентов;
• подходит для масштабирования.

Минусы:

• требует хорошей IT-системы;
• низкий уровень мотивации.

4. Онлайн фитнес-центр
Это направление особенно активно стало развиваться после пандемии и продолжает набирать обороты. Сегодня тренировки проходят через Zoom, YouTube или специальные платформы. Это может быть полноценный виртуальный фитнес-клуб с расписанием, тренером, программой. Такой формат позволяет клиентам заниматься, находясь в любом месте.

Плюсы:

• минимальные вложения;
• гибкость;
• можно работать с клиентами из любого города или страны.

Минусы:

• сложность удержания внимания;
• низкая вовлечённость без личного контакта.

5. Танцевальная студия
Это объединение фитнеса и творчества. Танцы помогают выразить эмоции, наполниться драйвом, отличным настроением. Особенно популярны направления вроде Zumba, хип-хоп, контемпорари.

Плюсы:

• энергичная атмосфера;
• подходит для детей, подростков, женщин;
• возможность проводить мероприятия и мастер-классы.

Минусы:

• требует харизматичных тренеров;
• сезонность: летом посещаемость может падать.

Фитнес-сфера не стоит на месте. То, что было популярно ещё пару лет назад — например, качалка с железом, строгими тренерами — сегодня уступает место более мягким, гибким, технологичным выборам.

Вот главные тренды, которые уже влияют на выбор формата:

1. Мягкие направления — растяжка, йога, пилатес
Студии, ориентированные на мягкие практики предлагают бережный подход к телу, поэтому могут успешно конкурировать с традиционными спортзалами.

Люди всё чаще стали выбирать фитнес-клуб, где работают не на интенсивность, а на восстановление. Растяжка, йога, дыхательные практики — это не просто тренировки, а способ снять стресс, улучшить сон, почувствовать себя лучше. Такая сфера занятий особенно популярна среди женщин, офисных сотрудников, а также тех, кто устал от "гонки за формой".

2. Цифровизация и удобство
Фитнес-бизнес всё активнее уходит в онлайн: приложения, расписания, трекеры, онлайн-запись, видеоуроки. Даже обычный тренажёрный зал сегодня должен иметь удобную систему бронирования и личный кабинет клиента.

Автоматизированный спортивный зал, онлайн фитнес-центр, гибридный формат — всё это уже не «будущее», а настоящее.

3. Персонализация
Клиенты больше не хотят «одинаковую программу для всех». Они ищут тренировки под свои цели: похудение, восстановление после травмы, улучшение осанки, подготовка к родам.

Они с удовольствием выбирают клуб, где можно самостоятельно выбрать тренера, программу, а также уровень нагрузки.

4. Гибкие модели оплаты
Подписка, разовые визиты, пробные занятия, пакеты тренировок — всё это делает фитнес доступнее. Многие клиенты не готовы оплачивать абонемент на год вперёд, особенно если уверены, что не будут посещать клуб регулярно.

Поэтому фитнес-клуб с гибкой системой оплаты становится привлекательным решением. Это удобно для клиента и помогает владельцу обеспечить стабильный поток доходов за счёт лояльности и доступности.

5. Сообщество и атмосфера
Фитнес — это пространство, где люди чувствуют себя частью чего-то большего: клуба, студии, команды единомышленников. Тёплая атмосфера — будь то танцевальные студии, йога-клубы или уютные фитнес-залы — формируют эмоциональную привязанность, повышают лояльность клиентов.

Если формат клуба включает мероприятия, мастер-классы, совместные тренировки, неформальное общение, это становится мощным инструментом удержания и вовлечения аудитории.

Сегодня всё больше людей выбирают йогу, растяжки, танцы. Это не просто «дополнение» к спортивной сфере, а полноценные бизнес-модели с высокой лояльностью клиентов.

• Студия йоги

Йога — это гибкость, внутреннее спокойствие, дыхание, баланс. Студия йоги — это место, куда приходят за восстановлением, перезагрузкой и вниманием к себе.

Преимущества формата:

• подходит широкой аудитории: от молодых мам до офисных сотрудников;
• низкие затраты на оборудование;
• высокая лояльность: люди ходят регулярно и надолго.

Для этого направления атмосфера играет ключевую роль. Тёплый свет, натуральные материалы, спокойная музыка — всё это влияет на восприятие и удержание клиентов.

• Студия растяжки

Такая структура занятий становится всё более популярной. Мягкие, безопасные тренировки подходят как новичкам, так и опытным спортсменам.

Основной акцент делается на улучшение гибкости, снятие мышечных зажимов, профилактику болей в спине, выравнивание осанки. Это актуально многим клиентам, поэтому они с удовольствием посещают такие занятия.

Плюсы:

• минимальные риски травм;
• подходит для всех возрастов;
• отлично сочетается с другими направлениями (йога, пилатес, реабилитация).

Формат студии растяжки — это про заботу, индивидуальный подход и результат, который ощущается уже после первых занятий.

• Танцевальная студия

Танцы — это энергия, эмоции и самовыражение. Здесь важным моментом считается:

• яркая обстановка, драйв, музыка;
• подходит для подростков, женщин, детей;
• возможность проводить мероприятия, баттлы, мастер-классы.

Ведь танцевальная студия — это пространство, где собираются живые и активные люди.

Запуск фитнес-клуба — это полноценный проект, где важны цифры, аналитика, управление расписанием, бюджетом, маркетингом. Чтобы справиться с этими задачами, можно использовать платформу «ФитБейс». Это цифровая программа для эффективного управления и развития фитнес-бизнеса.

Если вы всерьёз задумываетесь о запуске фитнес-клуба, студии йоги, растяжки, танцев или тренажёрного зала, то вам точно пригодится такой надёжный помощник.

«ФитБейс» — это не просто CRM-система, а полноценная платформа для управления фитнес-бизнесом, которая помогает навести порядок, автоматизировать процессы, а также увеличить прибыль.

Что есть у «ФитБейс» и что эта программа даст вам:

• Мобильное приложение для клиентов — онлайн-расписание, запись на занятия, оплата абонементов 24/7. Удобно и современно.
• CRM-система — заявки из соцсетей, мессенджеров, воронки продаж, автоматические задачи, коммуникация с клиентами в одном окне.
• Онлайн-расписание и виджет записи — размещайте расписание на сайте или в соцсетях, синхронизируйте с CRM, управляйте занятиями без лишней рутины.
• Автоматизация общения — поздравления, напоминания, рассылки, геймификация, push-уведомления — всё, чтобы клиент не забыл о вас.
• Финансовый учёт — контроль оплат, рассрочек, продлений, аналитика по филиалам и сотрудникам.
• Интеграции — кассы, СКУД, IP-телефония, мессенджеры, SMS-шлюзы — всё работает в единой системе.

Сотни спортивных клубов уже используют платформу, чтобы не терять клиентов, увеличивать выручку, снимать нагрузку с команды.

Вы тоже можете воспользоваться цифровой платформой «ФитБейс». Мы предоставляем бесплатные 7 дней, чтобы вы попробовали, как работает программа.

Используйте этот шанс!