Калькулятор стоимости абонементов
для фитнес-клубов и студий бета
Помогаем правильно рассчитать стоимость абонементов, которые будут приносить выручку и продлеваться
Вместе с аналитиками из Statzilla мы провели исследование, чтобы понять, чем успешные клубы отличаются от менее успешных и выяснили, что одним из ключевых факторов является ценообразование.
Сделано с помощью умных алгоритмов и статистики
Какую методику вы используете?
Мы исходили из того, что максимальную выручку клуб получает, если 100% клиентов покупает самые долгие абонементы. Но в реальности это не так. Поэтому при установке цен на абонементы с более коротким сроком нужно учитывать процент продления и их конверсию в годовые абонементы. Мы рассчитывали это так, чтобы клуб получил максимальную выручку без учета акций и скидок. Калькулятор исключает субъективную оценку — только математика и ничего больше.
Как работает расчет стоимости абонементов по времени посещения?
В идеале 100% клиентов покупают годовые абонементы. Стоимость более коротких по времени тарифов рассчитывается на основе процента продления в таких абонементах и их конверсии в годовые.
Как работает расчет стоимости утренних абонементов?
Мы учитываем соотношение спроса на утренние тренировки (7:00-16:00) по отношению к остальным. Важно понимать, что не должно быть сильной разницы между утренним и безлимитным абонементом, чтобы не потерять в ценности, поэтому здесь мы немного прибавляем.
Как работает расчет стоимости абонементов по количеству посещений?
Расчёт ведётся относительно медианы посещений в годовом абонементе (сколько раз в среднем в год клиент посещает клуб). По нашей аналитике это 45 посещений в год.
Как рассчитать процент продлений?
По нашей статистике процент продлений = процент клиентов, которые купили следующий абонемент не позже 30 дней после окончания предыдущего. Именно в этот промежуток времени происходит большинство продлений.
Как рассчитать спрос на утренние посещения?
Мы берём средний процент посещений с 7:00 до 16:00 по отношению ко всем посещениям.