Чек-лист: как привлечь новых клиентов офлайн и онлайн
Составили памятку, которая поможет вам собрать свою схему продвижения
В этой статье мы собрали идеи по продвижению фитнес-бизнеса с помощью онлайн- и офлайн-инструментов, а так же советы по их внедрению.
Но сначала давайте разберём, что нужно для того, чтобы сформировать стратегию продвижения помимо знания самих способов.
Но сначала давайте разберём, что нужно для того, чтобы сформировать стратегию продвижения помимо знания самих способов.
Чек-лист для запуска рекламы
5 шагов осмысленной подготовки
5 шагов осмысленной подготовки
1
Определите главную цель продвижения
Самое очевидное — привести больше клиентов, но ещё целью может быть укрепление лояльности или рост узнаваемости бренда.
Самое очевидное — привести больше клиентов, но ещё целью может быть укрепление лояльности или рост узнаваемости бренда.
2
Очертите рамки маркетингового бюджета
Это позволит сразу определить доступные инструменты. Например, при минимальном бюджете важнее обратить внимание на то, что точно принесёт результат, а не будет работать на охват.
Это позволит сразу определить доступные инструменты. Например, при минимальном бюджете важнее обратить внимание на то, что точно принесёт результат, а не будет работать на охват.
3
Проанализируйте имеющиеся данные о ЦА и текущих продажах
А иначе как вы будете выбирать, какие преимущества выдвинуть на первый план и где искать потенциальных клиентов?
А иначе как вы будете выбирать, какие преимущества выдвинуть на первый план и где искать потенциальных клиентов?
4
Оцените, какие у вас есть данные
Например, есть ли выгрузка данных из CRM для запуска рекламы по аудиториям. Кстати, у клиентов ФитБейс с этим пунктом не возникает проблем ;)
Например, есть ли выгрузка данных из CRM для запуска рекламы по аудиториям. Кстати, у клиентов ФитБейс с этим пунктом не возникает проблем ;)
5
Определите роль digital в общей маркетинговой стратегии
Рациональное соотношение онлайн- / офлайн-инструментов для молодого клуба и для хорошо известной нишевой студии будет различаться. И, соответственно, распределение бюджетов между ними тоже будет разным.
Рациональное соотношение онлайн- / офлайн-инструментов для молодого клуба и для хорошо известной нишевой студии будет различаться. И, соответственно, распределение бюджетов между ними тоже будет разным.
Итак, вы определились с главное целью продвижения и точно знаете необходимую аудиторию. Теперь разберём, какие инструменты могут вам помочь.
Продвижение онлайн
✔ Создание привлекательного и информативного сайта
Включите подробную и наглядную информацию о клубе, услугах и контактах. И не забудьте про виджет расписания от ФитБейс, это поможет вашим клиентам самостоятельно планировать своё время и сразу записываться на тренировки.
✔ SEO оптимизация сайта
Используйте ключевые слова и фразы, чтобы сайт было легко найти в поисковых системах. Это до сих пор работает ;)
✔ Продвижение в социальных сетях
Создайте страницы клуба в популярных социальных сетях и регулярно обновляйте информацию, сделайте это площадкой доверительного общения с будущими клиентами.
✔ Рекламные кампании
Тестируйте разные рекламные площадки для привлечения новых клиентов. Это поможет составить свой идеальный медиамикс. В конце 2022 года мы провели опрос среди подключенных к ФитБейс клубов и студий и выделили 8 основных способов привлечения новых клиентов.
✔ Создание видеоконтента
Снимите видео-обзор клуба, запишите несколько тренировок, такой контент всегда больше вовлекает.
✔ Партнёрство с блогерами и инфлюэнсерами
Ищите релевантных блогеров в вашем регионе и пытайтесь с ними договориться на своих условиях.
✔ Отзывы и рейтинги
Не забывайте публиковать положительные отзывы на сайте и в социальных сетях, поощряйте обратную связь от своих клиентов на специализированных площадках.
Включите подробную и наглядную информацию о клубе, услугах и контактах. И не забудьте про виджет расписания от ФитБейс, это поможет вашим клиентам самостоятельно планировать своё время и сразу записываться на тренировки.
✔ SEO оптимизация сайта
Используйте ключевые слова и фразы, чтобы сайт было легко найти в поисковых системах. Это до сих пор работает ;)
✔ Продвижение в социальных сетях
Создайте страницы клуба в популярных социальных сетях и регулярно обновляйте информацию, сделайте это площадкой доверительного общения с будущими клиентами.
✔ Рекламные кампании
Тестируйте разные рекламные площадки для привлечения новых клиентов. Это поможет составить свой идеальный медиамикс. В конце 2022 года мы провели опрос среди подключенных к ФитБейс клубов и студий и выделили 8 основных способов привлечения новых клиентов.
✔ Создание видеоконтента
Снимите видео-обзор клуба, запишите несколько тренировок, такой контент всегда больше вовлекает.
✔ Партнёрство с блогерами и инфлюэнсерами
Ищите релевантных блогеров в вашем регионе и пытайтесь с ними договориться на своих условиях.
✔ Отзывы и рейтинги
Не забывайте публиковать положительные отзывы на сайте и в социальных сетях, поощряйте обратную связь от своих клиентов на специализированных площадках.
Продвижение офлайн
В век высоких технологий бизнесы часто недооценивают офлайн-продвижение, а зря. Вот несколько советов:
✔ Вывеска
Сделайте её заметной, привлекательной и понятной.
✔ Спонсорство или участие в тематических мероприятиях
Принимайте участие в забегах, маркетах здоровой еды, конференциях по ЗОЖ и т. п. в качестве спонсора.
✔ Партнёрство с бизнесом в смежных нишах
Выберите партнёров со схожей целевой аудиторией и запускайте совместные акции, мероприятия, конкурсы. Например, договоритесь о кросс-промо с салоном красоты, магазином полезных продуктов, спортивного питания, вегетарианским кафе.
✔ Скидки по программе «приведи друга»
Запускайте сарафанное радио.
✔ Семейные абонементы
Продумайте специальные условия для супругов, детей и близких родственников, если позволяет формат.
✔ Наружная реклама на щитах
Размещайте в районах концентрации целевой аудитории, если позволяет бюджет. Также это может быть реклама на транспорте, который проходит рядом с клубом, или размещение в лифтах и подъездах микрорайона, который вам интересен.
✔ Баннеры рядом с клубом
Разместите на них действительно интересное предложение, чтобы зацепить потенциального клиента.
✔ Флаеры и листовки
Просчитайте затраты на печать и промоутеров и раздавайте их рядом с клубом в часы наибольшего трафика, разложите в почтовые ящики в спальном районе или предлагайте на входе в ближайшие офисные здания.
✔ Дни открытых дверей
Помогут расширить клиентскую базу. Участникам можно предложить специальные условия на клубные карты.
Сделайте её заметной, привлекательной и понятной.
✔ Спонсорство или участие в тематических мероприятиях
Принимайте участие в забегах, маркетах здоровой еды, конференциях по ЗОЖ и т. п. в качестве спонсора.
✔ Партнёрство с бизнесом в смежных нишах
Выберите партнёров со схожей целевой аудиторией и запускайте совместные акции, мероприятия, конкурсы. Например, договоритесь о кросс-промо с салоном красоты, магазином полезных продуктов, спортивного питания, вегетарианским кафе.
✔ Скидки по программе «приведи друга»
Запускайте сарафанное радио.
✔ Семейные абонементы
Продумайте специальные условия для супругов, детей и близких родственников, если позволяет формат.
✔ Наружная реклама на щитах
Размещайте в районах концентрации целевой аудитории, если позволяет бюджет. Также это может быть реклама на транспорте, который проходит рядом с клубом, или размещение в лифтах и подъездах микрорайона, который вам интересен.
✔ Баннеры рядом с клубом
Разместите на них действительно интересное предложение, чтобы зацепить потенциального клиента.
✔ Флаеры и листовки
Просчитайте затраты на печать и промоутеров и раздавайте их рядом с клубом в часы наибольшего трафика, разложите в почтовые ящики в спальном районе или предлагайте на входе в ближайшие офисные здания.
✔ Дни открытых дверей
Помогут расширить клиентскую базу. Участникам можно предложить специальные условия на клубные карты.
Экспериментируйте с форматами, миксуйте онлайн- и офлайн- инструменты и не забывайте время от времени пересматривать эффективность рекламных площадок, тогда сможете получить максимум выгоды.
Попробуйте ФитБейс со встроенной CRM
19 АПРЕЛЯ 2023