Бизнес - план фитнес студии с расчетами

Открытие клуба — не только про любовь к спорту, но и про расчёты, маркетинг, управление персоналом, постоянную работу с клиентами.

Ошибка многих начинающих предпринимателей — воспринимать клуб только как «зал с тренажёрами». На деле вы запускаете сервисный бизнес с высокой конкуренцией и требовательной аудиторией.

Фитнес — это услуга, которую покупают регулярно. Люди платят не за гантели, а за результат, атмосферу, удобство. А значит, бизнес-план должен учитывать не только расходы на оборудование, но и поведение клиентов, сезонность, тренды, способы удержания аудитории.

Вот почему грамотный бизнес-план — это не формальность, а инструмент, который помогает:

• понять, сколько нужно вложить;
• рассчитать, когда проект выйдет в плюс;
• избежать типичных ошибок;
• убедить инвестора или партнёра в рентабельности идеи.

Если вы хотите открыть клуб, начните с главного — изучите рынок.

Перед тем как вкладывать деньги в аренду и оборудование, важно понять, есть ли в вашем районе спрос на фитнес-услуги. Анализ рынка — это не просто сбор статистики для эффективного бизнес-плана. Это способ проверить, будет ли ваш клуб востребован, а также как вы будете конкурировать с другими.

Рынок спортивных услуг в России стабильно растёт.

По данным FitnessData, в 2024 году его объём составил 262,8 млрд рублей. Это на 23% больше, чем в 2023 году. В 2025 году рост продолжается: за первые 4 месяца выручка достигла 72,2 млрд рублей — на 11% выше аналогичного периода прошлого года.

Среднегодовой темп роста (CAGR) за последние 7 лет — 11,2%. Это выше, чем у большинства других сегментов сферы услуг.

Что это значит?

• Люди готовы тратить деньги на здоровье и спорт.
• Даже в кризис спорт остаётся устойчивым сегментом.
• Входить в рынок сейчас — разумно, если вы понимаете, как выделиться.

Понимание поведения клиентов — ключ к созданию прибыльной модели.

Что важно знать?

• Главный фактор выбора клуба — близость к дому или работе. Люди не хотят тратить больше 15−20 минут на дорогу.
• Растёт спрос на гибкие форматы: ежемесячные подписки, онлайн-занятия, короткие абонементы.
• Женщины 25−45 лет — самая активная аудитория. Они чаще покупают персональные тренировки, участвуют в групповых занятиях.
• Молодёжь 18−25 лет ориентирована на тренажёрный зал и функциональный тренинг.
• Люди всё чаще выбирают клубы по атмосфере, сервису, а не по количеству тренажёров.

Если вы хотите удерживать клиентов, нужно не просто продавать абонементы, а строить сообщество и предлагать удобный, гибкий сервис. Именно на это нужно делать упор при составлении бизнес-плана.

Конкуренция в фитнес-индустрии зависит от региона. В Москве и Санкт-Петербурге рынок насыщен, а в городах с населением до 300 тыс. человек часто нет ни одного современного клуба.

По статистике:

• в крупных городах на 100 000 человек приходится 10−15 клубов;
• в регионах — 2−5 клубов на ту же численность;
• растёт доля студийного сегмента: с 6,7% в 2018 году до 13,8% в 2024 году;
• 7 из 10 крупнейших операторов — сетевые клубы, но активно растут и локальные проекты.

Это значит, что в регионах — больше возможностей для запуска с нуля, а в городах-миллионниках — высокая конкуренция, но и выше средний чек.

Кроме того, студийный формат — тренд, который позволяет стартовать с меньшими вложениями.

Фитнес-индустрия быстро меняется. Чтобы клуб был прибыльным, важно учитывать актуальные тренды.

Если вы открываете клуб в 2025 году, без CRM, онлайн-записи, гибкой подписки вы будете проигрывать даже небольшим студиям. А если сможете создать атмосферу и сообщество — получите лояльных клиентов = стабильную прибыль.

Формат фитнес-клуба — не просто вопрос площади. Это стратегическое решение, от которого зависит всё: от стартового бюджета до модели монетизации, маркетинга, сроков окупаемости. Ошибка на этом этапе может стоить миллионы.

Чтобы выбрать формат, нужно ответить на три вопроса:

1. Сколько вы готовы вложить на старте?
2. Какую аудиторию хотите привлечь?
3. Какие услуги вы реально сможете обеспечить на высоком уровне?

Давайте разберёмся, какие форматы существуют и чем они отличаются.

Фитнес-студия — это компактное пространство (от 80 до 300 м²), ориентированное на одно или два направления: йога, пилатес, растяжка, функциональный тренинг, cycling, EMS и т. д. Это самый доступный формат для старта, особенно в регионах.

Плюсы:

• Низкий порог входа: старт от 1−2 млн ₽
• Быстрая окупаемость: 8−14 месяцев
• Лояльная аудитория и высокая вовлечённость
• Меньше конкуренции с крупными сетями

Минусы:

• Ограниченная выручка (до 500−700 тыс. ₽/мес.)
• Зависимость от одного направления
• Сложности с масштабированием

Подходит тем, кто хочет начать с малого: протестировать нишу, выстроить сильный бренд вокруг конкретной методики.

Фитнес-клуб — это полноценное заведение площадью от 300 до 900 м². В нём есть тренажёрный зал, зона кардио, групповые занятия, раздевалки, душевые, ресепшн. Это самый распространённый формат в городах с населением от 100 тыс. человек.

Плюсы:

• Широкий спектр услуг = больше источников дохода
• Возможность гибко масштабироваться
• Привлечение разных категорий клиентов

Минусы:

• Инвестиции от 5 до 15 млн ₽
• Требует сильной операционной модели
• Конкуренция с сетевыми игроками

Подходит тем, кто готов вложиться в инфраструктуру и хочет построить устойчивый бизнес с выручкой от 1 млн ₽ в месяц.

Фитнес-центр — это заведение площадью от 1000 м² с полным набором услуг: тренажёрный зал, бассейн, SPA, массаж, кафе, детская зона, wellness-программы. Это формат для крупных городов и премиум-сегмента.

Плюсы:

• Высокий средний чек (от 5 000 ₽)
• Дополнительные услуги с высокой маржой
• Возможность создать уникальный клиентский опыт

Минусы:

• Инвестиции от 20 млн ₽
• Долгий срок запуска (от 6 месяцев)
• Высокие операционные расходы

Подходит опытным предпринимателям или инвесторам, ориентированным на премиум-аудиторию и долгосрочную окупаемость.

Сравнительная таблица форматов:

Выбор формата зависит не только от бюджета, но и от ваших целей. Вот несколько сценариев:

• У вас 2−3 млн ₽, вы готовы быстро стартовать — открывайте студию с узкой специализацией.
• У вас 10 млн ₽, вы хотите стабильный бизнес — запускайте клуб с тренажёрным залом и группами.
• У вас 25+ млн ₽, вы ориентированы на премиум — стройте фитнес-центр с бассейном и SPA.

Совет!
Если вы не уверены, начните с малого. Студия — это не шаг назад, а возможность протестировать гипотезу и выстроить лояльную базу клиентов.

Финансовое планирование — основа устойчивости бизнеса. Ошибка в расчётах может привести к кассовому разрыву, недофинансированию или затяжной окупаемости.

Важно не просто «примерно прикинуть», а составить подробную смету с учётом всех статей расходов.

Перед запуском клуба вам предстоит вложиться в аренду, ремонт, оборудование, персонал, маркетинг. Вот базовая структура бюджета:

Допустим, вы открываете клуб в спальном районе города с населением 250 000 человек. Формат — классический клуб с тренажёрным залом и группами.

Исходные данные:

• Площадь: 300 м²
• Средняя арендная ставка: 200 000 ₽/мес.
• Количество клиентов: 250−300
• Средний чек: 3 000 ₽
• Персонал: 6 человек

Расходы на запуск:

• Аренда (6 мес.): 1 200 000 ₽
• Ремонт: 2 000 000 ₽
• Оборудование: 3 500 000 ₽
• Прочее: 2 600 000 ₽

Итого: 9 300 000 ₽

Это реалистичный бюджет для запуска клуба среднего формата. При грамотной маркетинговой стратегии и контроле расходов проект может выйти в плюс уже через 18−22 месяца.

• Покупайте оборудование частично с рук — это может сэкономить до 30%.
• Используйте лизинг или рассрочку на тренажёры.
• Маркетинг можно начать с таргета в соцсетях — это дешевле, чем наружка.

Используйте систему «ФитБейс», чтобы реализовать ваш бизнес-план. Она включает:

• доступ для всех сотрудников с любых компьютеров и телефонов;
• бесплатный перенос базы с других программ или таблиц при подключении на год и более;
• оперативную техподдержку 7 дней в неделю с 9:00 до 21:00 мск — специалисты поддержки заботливо отвечают в чате внутри программы;
• обучение и помощь с первичными настройками.

Попробуйте бесплатно в течение 7 дней — вам будут доступны неограниченный функционал из тарифа PRO, рассылки и отчётность руководителя.

Основной источник дохода спортзала — абонементы. Но успешные клубы не ограничиваются только ими. Чем больше у вас направлений монетизации, тем устойчивее бизнес.

Вот основные каналы дохода:

• Абонементы — месячные, квартальные, годовые. Это 60−70% выручки.
• Персональные тренировки — высокомаржинальный сегмент, особенно при работе с опытными тренерами.
• Групповые занятия — йога, пилатес, функционал, танцы.
• Дополнительные услуги — массаж, диетолог, фитнес-бар, аренда шкафчиков.
• Продажа товаров — спортивное питание, мерч, аксессуары.
• Онлайн-услуги — тренировки по подписке, консультации, марафоны.

Чем больше у вас точек касания с клиентом, тем выше средний чек и стабильнее доход.

Допустим, вы открыли клуб на 300 м² в спальном районе. Средний чек — 3 000 ₽. В клубе 250 активных клиентов.

Расходы делятся на две категории:

• Постоянные — не зависят от количества клиентов: аренда, коммуналка, зарплата администратора, реклама.
• Переменные — растут вместе с выручкой: зарплата тренеров, расходники, бонусы.

Общие расходы: 830 000 ₽/мес.

Учитывайте, что зарплата тренеров часто привязана к количеству персональных тренировок. А рекламу стоит считать постоянной статьёй — без неё не будет притока новых клиентов.

Теперь рассчитаем прибыль:

• Выручка: 1 000 000 ₽
• Расходы: 830 000 ₽
• Чистая прибыль: 170 000 ₽/мес.

Чтобы найти точку безубыточности, нужно определить, при каком объёме выручки расходы = доходам.

Допустим, переменные расходы составляют 25% от выручки. Тогда:

• постоянные расходы: 650 000 ₽
• безубыточная выручка = 650 000 / (1 — 0,25) = 866 667 ₽

Клуб начнёт приносить прибыль при выручке от 870 000 ₽ в месяц. Всё, что выше — ваша прибыльность.

Клуб — это капиталоёмкий бизнес. Даже при хорошем спросе и грамотной стратегии он не начинает приносить прибыль с первого месяца. Поэтому важно заранее рассчитать срок окупаемости, чтобы понять, как привлечь инвестиции, если собственных средств не хватает. И, конечно, включить его в ваш бизнес-план

Окупаемость — это срок, за который вложенные инвестиции возвращаются за счёт чистой прибыли. Рассчитывается по формуле:
Окупаемость = Инвестиции / Ежемесячная чистая прибыль

Допустим, вы вложили 9 300 000 ₽, а ежемесячная чистая прибыль составляет 170 000 ₽. Тогда: 9 300 000 / 170 000 = 54,7 месяцев ≈ 4,5 года

Но это — «в лоб». На практике учитываются сезонность, рост клиентской базы, инфляция, маркетинговые циклы. Поэтому лучше строить сценарии.

Так, при грамотной стратегии клуб может окупиться за 18−24 месяца. Если не учитывать маркетинг, сезонность — срок растянется до 4−5 лет. Студии и малые форматы окупаются быстрее (8−14 месяцев).

Учитывайте эти цифры при составлении бизнес-плана.

Если у вас нет всей суммы на запуск, можно привлечь внешнее финансирование. Но инвесторы не вкладываются в «идею» — им нужен чёткий финплан и цифры.

Вот что важно подготовить:

1. Финансовая модель — с прогнозом выручки, расходов, прибыли на 2−3 года.
2. Маркетинговая стратегия — как вы будете привлекать, удерживать клиентов.
3. Уникальное торговое предложение (УТП) — чем ваш клуб отличается от других.
4. Команда — кто будет управлять, кто отвечает за продажи, кто за сервис.
5. План возврата инвестиций — когда и как инвестор получит прибыль.

Форматы инвестиций:

• партнёрство (доля в бизнесе);
• займ под процент;
• краудфандинг (редко, но возможно);
• гранты и субсидии (в отдельных регионах).

Инвестор смотрит не только на цифры, но и на вашу способность управлять бизнесом. Вот ключевые показатели, которые стоит включить в презентацию:

• средний чек и LTV клиента;
• CAC (стоимость привлечения клиента);
• точка безубыточности;
• план роста клиентской базы;
• сценарии масштабирования.

Совет!
Используйте визуализацию — графики, диаграммы, воронки продаж. Это упрощает восприятие и повышает доверие.

Таким образом, окупаемость клуба зависит от формата, локации, стратегии. Средний срок окупаемости — от 18 до 36 месяцев.

Но важно понимать: без подушки безопасности и маркетинга даже хороший клуб может не дожить до прибыли.

Фитнес-клуб — это не только бизнес-модель и маркетинг. Это инженерный объект с повышенными требованиями к безопасности, вентиляции, зонированию, персоналу. Ошибки на этом этапе могут привести к штрафам, жалобам клиентов и даже закрытию клуба.

Выбор помещения — один из самых критичных этапов, которые нельзя пропускать в бизнес-плане. Оно должно соответствовать санитарным, противопожарным и строительным нормам. Особенно если вы арендуете цоколь или полуподвал.

Основные требования:

• высота потолков: от 3,5 м (в идеале — 4 м);
• наличие естественной или механической вентиляции;
• стабильное водоснабжение (горячая и холодная вода);
• канализация, система слива в душевых;
• электроснабжение с запасом мощности (от 30 кВт);
• звукоизоляция (особенно в жилых зданиях);
• противопожарная сигнализация и эвакуационные выходы.

Обязательные зоны:

• Ресепшн, зона ожидания
• Спортивный зал (или студия)
• Раздевалки (мужская и женская)
• Душевые, туалеты (раздельные)
• Подсобные помещения (для уборочного инвентаря и хранения белья)
• Кабинет администратора или управляющего

Даже если вы арендуете готовое помещение, почти всегда потребуется перепланировка и дооснащение. Заложите на это не менее 20% от бюджета запуска.

Оборудование — это лицо клуба. Оно влияет на комфорт, безопасность и даже репутацию. Некачественные тренажёры быстро ломаются, вызывают травмы и отток клиентов.

Базовый набор для клуба 300 м²:

Команда — это не просто сотрудники. Это люди, которые формируют атмосферу, удерживают клиентов, влияют на прибыльность. Даже при отличном оборудовании плохой сервис убивает бизнес.

Минимальный состав для клуба 300 м²:

Даже если вы начинаете с минимального штата, важно прописать должностные инструкции, KPI, систему мотивации. Это снижает текучку и повышает качество сервиса.

Маркетинг — это не просто реклама. Это системная работа по привлечению, вовлечению, удержанию клиентов. В условиях высокой конкуренции на рынке услуг недостаточно просто «открыться и ждать». Нужно активно заявлять о себе, выстраивать доверие, создавать ценность для клиента на каждом этапе.

На старте важно быстро набрать критическую массу клиентов, чтобы выйти на точку безубыточности. Для этого используйте комбинацию онлайн и офлайн-каналов.

Рабочие инструменты:

• пробные тренировки и welcome-недели;
• геотаргетированная реклама в VK, Telegram, Яндекс. Директ;
• коллаборации с кафе, салонами, офисами поблизости;
• реферальные программы: «Приведи друга — получи месяц бесплатно»;
• промо-акции: скидка 30% на первый абонемент, подарки за подписку.

Онлайн — это целая экосистема, где вы взаимодействуете с аудиторией ежедневно.

Что нужно?

• Лендинг с онлайн-записью и оплатой.
• Активные соцсети с контентом: тренировки, отзывы, советы.
• SEO-продвижение по запросам «фитнес клуб + район».
• Контекстная реклама (Яндекс, Google).
• Email- и мессенджер-рассылки.

Привлечь клиента — дорого. Удержать — выгодно. Повышение LTV (lifetime value) клиента напрямую влияет на прибыльность.

Рабочие стратегии удержания:

• геймификация: челленджи, баллы, рейтинги;
• индивидуальные цели и отслеживание прогресса;
• персональные тренеры, кураторы;
• программы лояльности: бонусы, скидки, подарки;
• регулярная обратная связь, опросы;
• push-уведомления, полезные рассылки.

Удержание клиента обходится в 5 раз дешевле, чем привлечение нового.

Чтобы:

• отслеживать посещаемость и отток,
• сегментировать клиентов по интересам,
• запускать автоматические рассылки,
• анализировать эффективность акций

…используйте CRM-системы, как, например система «ФитБейс».

В ней есть всё необходимое для старта при открытии клуба или переходе с Excel или журнала учёта. А ещё идеально подходит для полной автоматизации бизнеса, для крупных сетей, франшиз с кастомной аналитикой.

Открытие спортивного клуба — это не просто запуск зала с тренажёрами. Это запуск сложной системы, где всё взаимосвязано: маркетинг влияет на выручку, персонал — на удержание, атмосфера — на лояльность, а расчёты — на выживаемость бизнеса.

Надеемся, что наш примерный бизнес-план помог вам:

• понять, сколько нужно вложить и когда это окупится;
• спрогнозировать доходы, расходы.

А в ближайшем будущем позволит:

• избежать типичных ошибок;
• убедить инвестора или партнёра в надёжности проекта;
• начать управлять клубом на основе данных, а не интуиции.

Если вы дочитали до этого места, у вас уже есть:

• понимание форматов клубов, их рентабельности;
• структура бюджета и пример расчётов;
• финансовая модель с точкой безубыточности;
• стратегия маркетинга, удержания клиентов.

Теперь — дело за реализацией. Начните с малого: выберите формат, рассчитайте бюджет, опишите целевую аудиторию. Затем — тестируйте гипотезы, собирайте обратную связь, корректируйте модель. И помните: в фитнесе побеждает не тот, у кого больше тренажёров, а тот, кто лучше понимает своего клиента.

Скачайте чек-лист, чтобы всегда иметь бизнес-план под рукой!