Как настроить Яндекс.Бизнес для фитнес-студий так, чтобы лид стоил 221 ₽

По материалам выступления Антона Ромашко, GO FITNESS на конференции Допинг от ФитБейс.

Материалы конференции Допинг от ФитБейс

Антон Ромашко

GO FITNESS

Антон выбрал Яндекс. Бизнес как основной канал по конкретным причинам:

Почти не требует ручного управления

Простое управление

Низкая цена лида

Заявки выходят в 3 раза дешевле, чем через специалистов

Контекст + РСЯ + карты в одном месте

Единый инструмент

Автоматизация

Алгоритм генерирует сотни вариантов объявлений сам

при конверсии ≈ 25% и бюджете в 2−3 раза ниже конкурентов

стоимость лида

221 ₽

Ниже — точные шаги, которые использует Антон. Следуя им, студии смогут повторить результат.

1

Максимально заполните анкету компании

Это база, из которой алгоритм строит выдачу, релевантность, показы в подборках и качество автообъявлений.

Фотографии

Расписание

Контакты и соцсети

Особенности (женская студия, парковка, Wi-Fi, абонементы)

Виды деятельности

Описание студии (краткое + подробное)

2

Настройте рубрики (виды деятельности)

Самый недооценённый инструмент. Изменение одной рубрики может перераспределять бюджет и влиять на количество заявок.

Спортивный комплекс

Студия йоги

Стретчинг

Спортивный зал

Фитнес-клуб

Лайфхак Антона: в одной студии они удалили «Стретчинг» → бюджет перераспределился, заявок стало больше. В другой — наоборот, оставили.

3

Заполните и регулярно пополняйте фотографии

Чем больше фото — тем выше доверие и кликабельность карточки.

Разные направления тренировок

Оборудование

Тренеров

Интерьер студии

Людей на тренировке

4

Добавьте товары и услуги

Этого почти никто не делает, а зря — витрина формирует поведение пользователя. Именно эти данные Яндекс использует при генерации объявлений.

Направления: стретчинг, силовые, йога, пилатес

Персональные тренировки (пакеты)

Разовые посещения

Абонементы (все виды)

5

Создайте до 20 собственных объявлений

Хотя Яндекс генерирует объявления сам, ручные объявления помогают алгоритму понять стиль и ключевые формулировки.

Объявления с акциями

Брендовые объявления

«Тренировки для девушек в [район]»

«Фитнес рядом с домом» + изображение ЖК

6

Заполните «Рекламу на карте»: акции, витрина, кнопка

Именно это делает карточку выделенной — зелёная кнопка действия видна лучше 90% конкурентов.

Кнопку: «Записаться», «Написать», «Позвонить»

Витринные предложения

Акции (даже простые: «пробная тренировка»)

7

Пишите новости

Яндекс продвигает компании, которые регулярно публикуют обновления. 1−2 раза в неделю достаточно.

Расписание

Акции и специальные предложения

Новые направления

Новые тренеры

Фото со студии

8

Отвечайте на отзывы

Ответы на отзывы увеличивают рейтинг и количество просмотров карточки.

Выделяйте сильные стороны студии

Благодарите за подробность

Добавляйте полезную рекомендацию

Отвечайте каждому клиенту

9

Делитесь информацией: истории, посты, обновления

Алгоритм ПОВЫШАЕТ РЕЙТИНГ активных компаний.

Мини-формы сторис

Короткие заметки о новинках

Расписание и анонсы

Знакомство с командой

Истории «как это внутри»

10

Делайте еженедельный «ритуал 30 минут»

Минимальные действия, которые дают максимальные результаты. Выполняйте каждый понедельник:

Посмотреть конкурентов

Запросить аналитику у техподдержки

Обновить фото/новости

Удалить некачественные объявления

Проверить рекомендации

Открыть Яндекс.Бизнес

Реальные данные работы через Яндекс.Бизнес:

Средний чек

7 723 ₽

Продленных абонементов

37

Рекламный бюджет

16 667 ₽

выручка

285 757 ₽

конверсия в продажу

46%

лидов за месяц

79

221 ₽

стоимость лида

Это эталонная экономика для студий, работающих через Яндекс.Бизнес

Как работать с лидами?

Антон рассказывал на выступлении, что весь входящий поток из Яндекс. Бизнес — лиды, заявки, пробные, абонементы — он обрабатывает через Fitbase.

Чтобы лиды по 221 ₽ превращались в клиентов, нужна нормальная воронка. Иначе даже самая дешёвая реклама просто «сгорит» на этапе обработки.

Работать с рекомендациями и реферальными механиками

Напоминать клиентам о тренировках и продлениях

Вести историю клиента, посещаемость и абонементы

Контролировать воронку: лид → пробная → покупка → продление

Быстро отвечать и распределять клиентов между студиями

Принимать заявки прямо из Яндекс.Бизнес