Бесплатный маркетинг для фитнес-студий
Как выйти в прибыль от 200 000 ₽ в месяц — без таргета, SMM и бюджета на рекламу
Пошаговая система от Петра Козлова — основателя сети студий «На спорте», который построил 8 прибыльных точек без digital-маркетинга.
Бесплатный маркетинг для фитнес-студий
Какие результаты даёт бесплатный маркетинг в ЖК
от 0 до 3 000 ₽
Основной акцент — на офлайн-каналы и партнёрства, а не на дорогой таргет.
МАРКЕТИНГ В МЕСЯЦ
Все открыты в ЖК, в удалении от центра. Новые студии выходят в плюс с первого месяца.
СТУДИЙ
8
При среднем чеке и понятной воронке это даёт стабильную прибыль, а не «качели».
АКТИВНЫХ КЛИЕНТОВ В ОДНОЙ СТУДИИ
до 200+
Чёткий маркетинговый план, CRM-воронка и понятные точки влияния.
А НЕ УДАЧИ
Рост за счёт системы
Пётр с женой открывали первую студию на кредитные деньги и 9 месяцев работали в минус.
Дальше — запуск ещё 7 студий, все прибыльные с первого месяца
Год перестройки и экспериментов
Первая студия — 9 месяцев минуса
После того как они разобрались с воронкой, отказались от дорогого digital и сфокусировались на офлайне в пределах 10 минут от студии, все последующие студии выходили в плюс уже с первого месяца.
Почему digital-маркетинг не вытягивает фитнес-студии в ЖК
Если вы в минусе, дело часто не в студии, а в стратегии.
вместо того, чтобы работать с людьми в радиусе 10 минут, студия пытается «выкрикивать» себя в общем цифровом шуме.
Локальность не используется:
делают рекламу, посты, акции, но нет воронки, CRM и аналитики — только ощущение, что «надо ещё налить лидов».
Маркетинг «на удачу»:
кто-то ходит, тренировки есть, а денег на счёте нет — непонятно, на каком этапе всё ломается.
Нет понимания, где «дыра»:
люди оставляют заявку, игнорируют звонки и сообщения, до пробного доходят единицы.
Пустые лиды:
минимум 50 000 ₽ в месяц на таргетолога + рекламный бюджет, а заявки холодные.
Дорого и больно:
Проблема была в том, что не считалась воронка и не было фокуса на реальной жизни клиентов вокруг студии.
На первой студии Пётр 9 месяцев жил в минусе, хотя «по цифрам» в Excel всё выглядело отлично.
Владелец студии перед монитором с падающим графиком
Пётр Козлов — основатель сети студий «На спорте»
сейчас — 8 студий женского фитнеса, фокус на растяжке и мягких форматах, студии расположены в спальных районах и Новой Москве
дальше — год работы над системой: воронка, CRM, локальный маркетинг, обучение админов
первая студия — «школа боли»: кредит, постоянные кассовые разрывы, 9 месяцев минуса
изначально — не из фитнеса, а из IT / продукт-менеджмента
работает вместе с женой, весь бизнес строят в ЖК
воронка, маркетплан, обучение админов.
Система, а не разовые акции:
правило «10 минут от дома».
Фокус на ЖК и локальности:
тесты, гипотезы, цифры, а не «ощущения».
Мышление продуктолога:
Правило 10 минут: ваш главный маркетинговый инструмент
90% клиентов студии живут в радиусе 10 минут пешком. Работать нужно с ними.
Краткий список:
считаем, какие дома/объекты попадают туда
работаем только с этим периметром:
выделяем на карте «квадрат» доступности
Именно для этих людей делается всё: вывеска, плакаты, партнёрства, листовки, коллаборации с кофейнями, маникюром и X-Fit Point.
Перед тем как открыть студию или вложиться в маркетинг, Пётр просто смотрит карту: от студии — 10 минут пешком в каждую сторону.
Как растить студию без digital-бюджета
Входная группа и вывеска
Понятное, «говорящее» название студии. Светящийся логотип, панель-кронштейн, использование витринных окон.
Партнёрства с локальными бизнесами
Кофейни, цветы, маркетплейсы, уходовые услуги. Плакаты, тейбл-тенты, карточки с QR-кодами, «подарочные» тренировки.
Оффлайн-атрибуты на улице
Штендеры, баннеры на доме, оффлайн-плакаты с яркими иллюстрациями, сделанными через ИИ (например, пантеры).
Лидеры мнений в ЖК
Мастера маникюра, массажисты, «тортики», активные мамы. Бесплатные тренировки для них + вознаграждение за приведённого клиента.
Инфостенды и доски объявлений
Официальные стенды в подъездах, лифтах, у входа в подъезд. Никакой «партизанской расклейки», только согласованные места.
Чаты ЖК и органический шум
Бесплатные чаты услуг и «живое обсуждение» в основных чатах через нейтральные аккаунты.
Все 6 направлений связаны с центром — вашей студией
Без воронки всё это — просто красивые плакаты
Пётр перестал «стрелять вслепую», когда начал считать путь клиента от первой заявки до продления.
Маркетинговый план Петра на месяц: бесплатные и платные каналы
План строится из трёх источников денег: новые клиенты, продления и возвращения.
На каждый месяц Пётр делает простой, но жёсткий план: какие каналы использовать, сколько лидов ожидается в худшем, среднем и лучшем сценарии.
Бесплатные каналы:
Канал
Вложено ₽
Лиды (худший)
Лиды (лучший)
Telegram-чаты ЖК (бесплатные посты)
0
5
15
Живой отзыв в чатах
0
3
10
Яндекс Карты (органика)
0
50
70
2ГИС
0
5
12
Доски объявлений в подъездах
0
3
8
Розыгрыш / ДР рассылка (только спящая база)
0
5
15
Итого бесплатные
0 ₽
71
130
Примеры акционных механик, которые отлично сработали в «На Спорте»
Карточки-предсказания в кофейне
Клиент тянет карточку с пожеланием и получает бесплатную тренировку по йоге по QR-коду.
Партнёрство с X-Fit Point
Мужчины дарят своим жёнам тренировки по растяжке. Вы не трогаете силовые тренировки X-Fit, а забираете «мягкие» форматы.
С чего начать, если хотите выстроить систему, как у «На Спорте»
Планируйте худший/средний/лучший сценарий по лидам и фиксируйте результаты.
Настройте простую CRM-воронку и договоритесь с админами: каждый лид — под контроль.
Выберите 3−4 простых инструмента на месяц: вывеска, партнёрства, инфостенды, чаты ЖК.
Составьте список всех бизнесов и активных людей внутри этого радиуса.
Нарисуйте на карте радиус 10 минут вокруг студии.
Начните с 3−4 понятных действий, которые вы точно успеете сделать за месяц.
Не обязательно запускать всё сразу.