Продвижение бизнеса в digital: 10 лайфхаков, чтобы не облажаться

Изучили инструменты, придумали креативы, запустили рекламную кампанию — и тишина… Чтобы таких ситуаций не было, скорее читайте о фишках, которые помогут вам сделать успешную рекламу и завоевать сердца клиентов. Главные лайфхаки от эксперта в маркетинге на дороге не валяются!

Своим опытом с нами поделился Данил Симонов, основатель и CEO агентства performance-маркетинга Haunds. Его опыт в digital — более 8 лет, он выступает спикером на онлайн и оффлайн площадках АОФИ, Фитнес Эксперт и многих других проектах. За 2022 год его агентство заработало для партнеров более 2,2 миллиардов рублей.

Лайфхак 1. Проверять «святую связку трафика»
Лайфхак 2. Использовать конвертеры
Лайфхак 3. Использовать формат лид-форм в VK Ads
Лайфхак 4. «Вылавливать» номера
Лайфхак 5. Не указывать цены абонементов
Лайфхак 6. Указывать точный адрес клуба
Лайфхак 7. Не делать рекламу по узким направлениям
Лайфхак 8. Не перебарщивать с распродажами и кричащими скидками
Лайфхак 9. Не мудрить с квизами
Лайфхак 10. Не продвигать семейные карты

Офферы в рекламе и на посадочной странице должны совпадать. Если в рекламе указано «2 месяца к вашей фитнес-карте в подарок», то на лендинге должно быть то же самое. Иначе клиент теряется, чувствует себя обманутым и уходит, даже не изучив ваш продукт.

Такие инструменты (например, квиз, колесо фортуны, поп-ап с купоном) помогают повысить конверсию из просмотров в заявку без увеличения бюджета на рекламу. Они хорошо вовлекают, а сам клиент чувствует выгоду в том, что он узнает что-то новое или получит подарок.

В рекламе, на посадочной странице, в квизе — на всех площадках и во всех креативах нужно чётко прописывать местоположение клуба. Большой процент целевых лидов теряется, когда у людей нет понимания, куда им придётся ходить.

Если у клуба нет задачи продавать отдельно какую-то услугу, например, бассейн или танцевальные занятия, то не стоит в рекламе делать упор именно на них.

Во-первых, лидов такие истории дают немного. Во-вторых, даже если лиды появляются, отделу продаж с ними очень тяжело работать.

Когда люди приходят на конкретный оффер, например, бассейн, то они хотят получить ту услугу, которую им предложили в рекламе и не хотят покупать полный абонемент.

Такая политика выжигает аудиторию: когда вы решите устроить действительно большую распродажу, люди не отреагируют, потому что устанут от постоянных скидок.

Люди часто относятся к тестам с интересом, поэтому слишком длинный и глубокий квиз может привлечь внимание, но не принести лиды.

По нашему опыту, продвижение семейной карты — проигрышная стратегия. Вероятно, потому, что эта карта предполагает посещение двух и более человек. А замотивировать и организовать целую семью не так просто, как кажется.

Например, вот кейс, когда мы продвигали семейные карты. Получили почти 40 000 показов, но лишь 74 перехода. Лидов не было вообще.

Эти и многие другие советы мы выработали на собственном опыте. Мы всегда запускаем несколько вариантов офферов и баннеров, тестируем гипотезы, что-то включаем и выключаем. Главные ингредиенты успешной рекламной кампании — контроль и быстрая адаптация. И тогда каждый лайфхак поможет вам запустить рекламу, которая будет действительно работать.