Реклама в Яндекс, ВК, Авито и Telegram: плюсы и минусы инструментов продвижения бизнеса

В прошлой статье мы разобрались, какие инструменты помогают фитнес-клубам привлекать клиентов. А сегодня мы готовы раскрыть все плюсы и минусы каждого инструмента продвижения и рассказать, с какими трудностями можно столкнуться во время рекламы фитнес-услуг.

Своим опытом с нами поделился Данил Симонов, основатель и CEO агентства performance-маркетинга Haunds. Его опыт в digital — более 8 лет, он выступает спикером на онлайн и оффлайн площадках АОФИ, Фитнес Эксперт и многих других проектах. За 2022 год его агентство заработало для партнеров более 2,2 миллиардов рублей.

Плюсы и минусы
— VK
— Яндекс
— Авито
— Telegram
Какие еще нюансы площадок нужно учитывать?

Плюсы:

• Можно выставить дневной лимит бюджета для кампании. Например, если общий бюджет — 30 000 руб, то можно настроить кампанию так, чтобы она тратила по 1000 руб. каждый день на протяжении месяца. Реклама сама будет останавливаться после открутки и возобновляться автоматически на следующий день.
  

• Можно настроить геотаргет на какой-то конкретный район, например, в шаговой доступности от фитнес-клуба.
  

• В VK можно «зацепить» гораздо больше молодой аудитории.

Минусы:

• В новом кабинете стало меньше параметров для таргетирования, поэтому для узких сегментов ЦА эта реклама будет работать немного хуже.
  

• Оптимизация по целям неэффективна. Платформа будет распределять бюджет по всем креативам, а не фокусироваться на том, где вы смогли получить отклик аудитории. Из-за этого нужно часто обновлять и постоянно модерировать креативы, вовремя отключая несработавшие.
  

Плюсы:

• Уже есть настройки геотаргета.
  
  
• Можно вести на внешние ссылки.
  
  
• Дешевле, чем использовать «посевы» в Telegram-каналах и чатах.
  

Минусы:

• Сложная модерация. Telegram Ads долго согласовывает объявления, а ещё может не пропустить рекламу со словами «телеграм» и «деньги», глаголами в повелительном наклонении, обращением на «ты» или «вы». Полное руководство по тому, как пройти модерацию, можно прочитать в справочном материале от Telegram или в статье Elama.
  
  
• Короткий объем рекламы: до 160 символов вместе с пробелами. Весь свой оффер нужно уместить в маленький пост и кнопку со ссылкой.
  
  
• Нельзя использовать креативы. Формат рекламы жёстко зафиксирован, и добавить баннер не получится.
  
  
• На данный момент на платформе мало настроек для таргета.
  
  
• У Telegram Ads нет автоматической маркировки рекламы. Придётся самому позаботиться о том, чтобы получить токен, а после — уместить и эту информацию в объявление.
  

VK:

• Текст на баннере должен занимать не больше 20% площади.
  
  
• Фотографии девушек в купальниках, которых часто используют для продвижения клубов с бассейном, модерация может не пропустить.
  
  
• Фото «до/после» тоже могут не пройти модерацию.
  
  

Яндекс:

Лучше использовать креативы без текста или только с логотипом. РСЯ иногда адаптирует баннер под разные форматы, и текст может быть «срезан».


Авито:

• Лучше использовать «живые фото», а не баннеры с рамками и надписями.
  
  
• На фото обязательно должен быть продукт, то есть изображение зала или клубной карты.
  
  
• Реклама размещается как обычное объявление, поэтому важно, чтобы отдел продаж грамотно обрабатывал заявки, общался с клиентами и быстро отвечал им.
  
  

Telegram:

• Нельзя побуждать к действию.
  
  
• Нельзя ставить «!».
  
  
• Нельзя использовать маркерные списки.
  
  
• Нельзя ставить неизвестные аббревиатуры.
  
  
• Нельзя писать слова в превосходной степени («лучший», «самый дешевый»).
  
  
• Нельзя писать русские слова на английском, а английские на русском. Использовать английские слова в целом нельзя, если объявление на русском. Исключение — название бренда.
  
  
• Нельзя сокращать и коверкать слова.
  

Все трудности можно решить с помощью пары нехитрых инструментов: толкового специалиста по рекламе, оперативного отдела продаж, внимательности и терпения. И тогда шанс сделать успешную рекламную кампанию для фитнес-клуба значительно повышается. А увеличить эффективность рекламы можно с помощью нескольких лайфхаков, о которых мы поговорим в следующей статье.