Открыть фитнес-студию за месяц: часть 3. Страхи, деньги, выбор места

Страхи были раньше и есть сейчас, и это совершенно нормально.

Например, некоторые коллеги меня горячо поддерживали и говорили, что готовы пойти работать в мою студию. Можете себе представить: я подписал договор аренды, начал тратить деньги на проект, сказал коллегам, что с 1 октября открываем студию и начинаем работу. А они вдруг отказываются. Так я ещё до старта потерял сотрудников и их клиентскую базу, на которую тоже рассчитывал. Мне было дико страшно идти дальше.

Но другая часть людей уже объявили своим клиентам и руководителям, что они уходят в мою студию. Ответственность, которую я на себя взял, не позволила мне бросить всё. Я боялся, но делал.

Я рассчитывал на 10 тренеров, но из-за отказов в студии оказалось их всего 8. Два тренера привели ~40-50% клиентской базы, и еще 6 привели оставшуюся аудиторию.

Сейчас нам нужно ещё 70 человек: для этого мы активно привлекаем клиентов в соцсетях и планируем запускать новые направления. У нас нет чёткого плана, но клиентская база по чуть-чуть растёт.

Я всегда беру ответственность на себя и стараюсь этот жизненный принцип передавать коллегам, поэтому они тоже активно принимают участие в привлечении новой аудитории.

Те ребята, которые пошли со мной — это люди, в которых я долго вкладывал своё время, силы, знания. И эти инвестиции окупились с лихвой. Сейчас эти 8 человек в моей команде — мои самые близкие единомышленники, которые готовы развивать фитнес-индустрию и вместе со мной нести философию осознанного спорта.

Большая часть страхов так и осталась только в голове. Но даже то, что претворилось в жизнь — всегда решалось.

Мне приходится быть:

• руководителем, который строит команду мечты;
  
• предпринимателем, который строит бизнес;
  
• тренером, который проводит от 100 до 120 тренировок в месяц;
  
• мечтателем, который строит планы и ищет новые пути развития.
  

Конечно, бывают дни, когда я устаю и не понимаю, зачем вообще в это вписался. Но значимая цель и команда единомышленников помогают быстро вернуться в строй и продолжать работать.

Сначала я пытался найти инвесторов и партнёров, которые смогут вложиться в мой бизнес. Но после нескольких неудачных попыток я продал свой бизнес и строю проект на эти деньги.

В банк я решил не ходить: сейчас крайне высокая кредитная ставка, а мы делаем новый продукт для нашего города, поэтому рассчитывать можем только на вложения инвесторов за долю в бизнесе.

Чтобы распределить средства, нужны хорошие менеджерские навыки: считать бюджет, выстраивать стратегию, продумывать, откуда деньги будут появляться и куда их лучше вложить, следить за налоговым законодательством.

Я не самый структурный человек, мне скучно сидеть за компьютером и заниматься бумажками. Поэтому в этом вопросе мне помогла учёба в MBA и грамотно подобранный партнер, которые меня «уравновешивал».

Мне нужна была конкретная локация — район, где я работал раньше. Туда будет удобно добираться моим клиентам, моим тренерам и их клиентам. Из-за этого нам пришлось открывать студию там, где была сумасшедшая конкуренция. В пределах 10 минут на машине вокруг нас было 3 клуба сегмента бизнес+, 1 премиум, 1 средний, около 5 экономкласса.

Наша студия относится к среднему ценовому сегменту и зарабатывает на абонементах, арендных платежах тренеров и продаже товаров. В будущем мы хотим создать альтерэго проекта в онлайн-пространстве.

Если у вас ещё нет клиентской базы, то лучше выбирать место, где меньше конкуренции, но есть трафик людей. Например, спальный район, где люди готовы пользоваться вашими услугами и дешевле аренда.

Конкуренцию лучше оценивать в ближней транспортной доступности.

Я сначала провел анализ по системе jobs to be done. Узнал, какие альтернативы видят мои клиенты, оценил, есть ли подобное в пределах 10 минут на машине, и нашел всего двух «конкурентов».

Для открытия студии нужно составить список минимального оборудования, без которого вы не сможете работать. Для моей студии список выглядел так:
— два кроссовера;
— две единицы кардио;
— несколько реформеров;
— гантельный ряд;
— штанга на 150 килограмм;
— мелкое оборудование: TRX, bosu и прочие роллы.

Если есть бюджет, можно обратиться к дистрибьюторам, которые поставят новые тренажеры под ваши запросы.

В моём случае такой вариант не подходил — мой бюджет был слишком ограничен. Я выходил из ситуации, как мог: что-то покупал новое, что-то — б/у, одни тренажеры на Авито, другие — у дистрибьюторов. Нет каких-то явных критериев, какое оборудование брать новым, а какое б/у — главное, чтобы оно было исправным, опрятным и подходило по бюджету.

На Авито, на самом деле, можно купить и новое оборудование, главное — потратить время и хорошо поискать. А ещё могут помочь чаты в Telegram с б/у спортивным оборудованием.

Но на поиске бюджета и выборе места сложности не закончились. Новой фитнес-студии нужны сотрудники, реклама и CRM-система, без которой управлять бизнесом было бы ещё тяжелее. Но о них — в следующей статье.